Senior Full-Cycle Account Executive (m/w/d - m/f/d) - SaaS - DACH & International

Verantwortlichkeiten

• Du identifizierst eigenständig neue Zielkunden im SMB-Segment – mit Fokus auf Kanzleien im DACH-Raum und international – und baust deine Pipeline durch gezielte Kaltakquise via Cold Calling, E‑Mail und Social Selling auf.
• Du qualifizierst Leads, erkennst schnell den echten Bedarf und steuerst Interessenten effizient durch den Sales Cycle.
• Du führst überzeugende Produktdemos und Beratungsgespräche – du machst komplexe Technologie verständlich, auch für Entscheider ohne technischen Hintergrund.
• Du erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Deals zum Abschluss.
• Du pflegst deine Accounts und Aktivitäten sauber im CRM und nutzt es aktiv zur Pipeline‑Steuerung.
• Du arbeitest eng mit der Gründerin & COO zusammen und gestaltest die Sales‑Strategie aktiv mit.
• Du arbeitest eng mit Marketing und Product zusammen, um Feedback aus dem Markt direkt einzubringen.
• Du bringst proaktiv neue Ideen und Vorschläge ein – du wartest nicht auf Anweisung, sondern gestaltest mit.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑SaaS‑Sales (idealerweise im Full‑Cycle‑Modell).
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Closing.
• Solides technisches Verständnis, um komplexe Produkte auch für technologieferne Zielgruppen klar zu erklären.
• Deutsch auf Muttersprachniveau.
• Englisch sicher – C1‑Niveau.
• Routiniert im Umgang mit einem CRM‑System (z.B. Salesforce oder HubSpot).
• Selbstorganisiert, eigenverantwortlich und gern in einem komplexen, dynamischen Umfeld.
• Freude daran, Dinge aktiv voranzutreiben statt auf klare Vorgaben zu warten.
• Erfahrung im Kanzlei‑Umfeld (Rechtsanwälte, Steuerberater, Notare) ist ein Plus – aber kein Muss.

Benefits

• Echtes Co‑Ownership: über unser Cooperative Incentive Program (via INF eG) wirst du Mit‑Eigentümer:in.
• Frühzeitiges Zugang zu Frontier‑Tooling: Claude Code, Agenten‑Orchestrierung, das beste AI‑Coding‑Setup, das es gibt.
• Eine Kultur geprägt von Verantwortungsbewusstsein, Ehrlichkeit sowie persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung.
• Regelmäßige On‑Sites: gezielte Teamintegration zu echten Themen.
• Teilnahme am INF Summer Retreat, einer jährlichen gemeinsamen Workation – du kannst auch Partner und Kinder mitbringen.
• Flexible Arbeitszeiten und -orte – Ergebnisse messen, nicht Anwesenheit.
• Und viele weitere Benefits, die du gemeinsam mit uns entwickeln kannst.