Senior Go-to-Market & Business Development Manager explore (m/w/d)

Wir sind die EXP Software GmbH, ein Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitern in Pfaffenhofen an der Ilm und namhaften Kunden aus Industrie und Technologie.

Mit explore entwickeln wir eine Agentic Twin Plattform für Industrieunternehmen. explore verbindet Daten aus unterschiedlichen Systemen und Domänen zu einem durchgängigen Digital Thread und schafft daraus dynamische digitale Zwillinge von Produkten, Produktion und Organisation.

Dieser gemeinsame, vernetzte Kontext ermöglicht es AI-Agenten, Zusammenhänge zu verstehen und über Systemgrenzen hinweg zu arbeiten. So verbindet explore Unternehmensdaten mit einer neuen, agentischen Arbeitsweise.

Aufgaben

Deine Rolle:

Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die nicht einfach Software verkauft, sondern versteht, wie man einen neuen Markt entwickelt und ein technologisch anspruchsvolles Produkt richtig positioniert.

Du identifizierst neue Zielkunden und Use Cases, generierst und qualifizierst Leads, entwickelst bestehende Kunden weiter und begleitest Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Gleichzeitig arbeitest du mit Geschäftsführung, Produktteam und Marketing daran, wie wir explore am Markt positionieren: Welche Themen besetzen wir? Welche Begriffe funktionieren? Welche Probleme beschäftigen unsere Kunden – und wie machen wir daraus eine überzeugende Value Proposition?

Deine Aufgaben:

• Go-to-Market, Positionierung und Vertriebsstrukturen für explore weiterentwickeln
• Zielkunden, Leads, Branchen und neue Use Cases identifizieren
• aktive B2B-Neukundenakquise und systematische Entwicklung der Sales Pipeline
• bestehende Kundenbeziehungen betreuen und ausbauen
• Kundengespräche, Workshops, Demos und Verhandlungen führen
• Messaging, Value Propositions und Sales Narratives gemeinsam mit Marketing und Produkt entwickeln
• Markt, Wettbewerb und technologische Entwicklungen beobachten

AI ist für uns Produkt und Arbeitsweise. Du nutzt AI und Agenten routiniert für Research, Account- und Marktanalysen, Lead-Qualifizierun