Senior Key Account Manager (m/w/d) mit Perspektive Niederlassungsleitung Berlin

Senior Key Account Manager (m/w/d) mit Perspektive Niederlassungsleitung Berlin

Das erwartet Dich

Deine Kunden. Deine Verantwortung. Deine Ideen. Dein Erfolg. Dein Weg. Deine Hauptstadt!

Starte bei SOLCOM in Berlin und gestalte den Ausbau unserer Niederlassung mit - inklusive der Möglichkeit, durch überdurchschnittlichen Vertriebserfolg mittelfristig die Leitung der Niederlassung übernehmen zu können.

Seit 1994 bringen wir Unternehmen mit freiberuflichen IT- und Engineering-Spezialist:innen zusammen. Über 2.000 erfolgreich abgeschlossene Projekte allein im letzten Jahr sprechen für sich. Heute sind wir mehr als 350 Kolleg:innen an elf Standorten in der DACH-Region - unser Hauptsitz ist in Reutlingen. Seit 2022 gehören wir zur europaweit aktiven House of HR Gruppe.

Wir sind ein Hidden Champion: groß genug für echte Perspektiven, nah genug für Teamspirit. In Berlin baust Du etwas Neues auf - mit dem Rückhalt einer starken Marke und einem Team, das an Deiner Seite steht.

Deine Aufgaben:

• Strategischer Kundenaufbau & Portfolioverantwortung: Du entwickelst gezielt ein eigenes, nachhaltiges Kundenportfolio, gewinnst strategisch relevante Neukunden und übernimmst Verantwortung für ausgewählte bestehende Key Accounts. Dabei bist Du auf Augenhöhe Sparringspartner:in für Entscheider:innen und erste Anlaufstelle für anspruchsvolle Projekte.
• Beratungsstarke Vermittlung auf Augenhöhe: Du analysierst die geschäftlichen und technologischen Herausforderungen Deiner Kunden tiefgehend und verbindest sie passgenau mit hochqualifizierten Expert:innen aus IT und Engineering.
• End-to-End-Verantwortung für den Vertriebsprozess: Von der initialen Geschäftsanbahnung über Angebots- und Vertragsgestaltung bis zum erfolgreichen Abschluss steuerst Du den gesamten Prozess eigenverantwortlich und sorgst für effiziente, professionelle Abläufe.
• Umsatz-, Ergebnis- und Vertragsverantwortung: Du verantwortest Umsatz und Marge, führst Vertrags- und Preisverhandlungen souverän und stellst den nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg Deiner Kundenbeziehungen sicher.
• Führungsperspektive & Standortentwicklung: Mittelfristig übernimmst Du die Leitung der Niederlassung Berlin, baust Dein eigenes Team auf, entwickelst Mitarbeitende fachlich und persönlich weiter und gestaltest den Standort strategisch und unternehmerisch.

Das bringst Du mit

• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Dienstleistungs‑, Beratungs- oder Projektumfeld
• Wirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation mit ausgeprägtem unternehmerischem Denken
• Souveränes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf Entscheider‑ und Managementebene
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten - persönlich, telefonisch und digital
• Klare Kunden‑ und Beratungshaltung mit Interesse an Geschäftsmodellen und Herausforderungen Deiner Kund:innen
• Ausgeprägte Führungsambition und Freude daran, Wissen weiterzugeben und Teams zu entwickeln
• Hoher Eigenantrieb, Verantwortungsbewusstsein und konsequente Zielorientierung
• Teamplayer mit Leistungsanspruch und Fokus auf gemeinsamen Erfolg
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Deine Benefits

• Transparentes, leistungsorientiertes Karrieremodell mit überdurchschnittlichen Gehaltschancen
• Firmenwagenoptionen (positionsabhängig) inkl. E-Mobilitätszuschuss
• Workation (EU-weit) bis zu 20 Tage & Arbeiten an anderen SOLCOM Standorten
• Weiterbildung & Coaching durch die SOLCOM Akademie
• Gesundheitsangebote inkl. Betriebsarzt, Arbeitsplatzbrille und Aktionen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements
• Mentale Gesundheitsförderung mit OpenUp
• Corporate Benefits Plattform - exklusive Mitarbeiterrabatte von über 1.500 Anbietern
• Bike-Leasing mit Eurorad und Budget zur Einrichtung deines Homeoffice-Arbeitsplatzes
• Klassiker wie Getränke, Obstkörbe & Paketservice am Standort
• 360€ Internetzuschuss pro Jahr und iPhone zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge und betriebliche Krankenversicherung mit 900€ Budget
• Familienbegleitzeit - 10 Tage Urlaub für Partner:innen bei Geburt
• Geschenke zu Geburtstagen, Jubiläen und besonderen Anlässen
• Team- & Firmenevents - neben Sommerfest und Weihnachtsfeier auch standortspezifische Events wie Oktoberfest oder Weindorf
• 'SOLCOM loves you“-Aktionen, kleine Aufmerksamkeiten im Arbeitsalltag, und eigenes Merchandise