(Senior) Key Account Manager (w/m/d) Online-Apotheken

• Standort: Norddeutschland oder deutschlandweit remote

• Online-Apotheken | E-Commerce | Drugstore
• Standort: Norddeutschland oder deutschlandweit remote

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein international tätiges Unternehmen im Bereich Gesundheit und Selbstmedikation. Mit einem starken Fokus auf natürliche, traditionelle und ganzheitliche Gesundheitslösungen entwickelt und vertreibt das Unternehmen seit vielen Jahren etablierte Markenprodukte, die Verbrauchern in Apotheken, Drogeriemärkten, dem Lebensmitteleinzelhandel sowie über digitale Vertriebskanäle zur Verfügung stehen.

Innovation, nachhaltiges Wachstum und eine ausgeprägte Kundenorientierung bilden die Grundlage des Unternehmenserfolgs. Durch die enge Zusammenarbeit internationaler Teams entstehen kontinuierlich neue Marktchancen und Entwicklungsmöglichkeiten.

Aufgabengebiet

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung nationaler Key Accounts im Bereich Drogerie, Online-Apotheken und E-Commerce
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
• Identifikation und Gewinnung neuer Handelspartner sowie Erschließung zusätzlicher Vertriebskanäle
• Entwicklung und Umsetzung individueller Kundenstrategien und Jahresgesprächskonzepte
• Verhandlung von Konditionen, Jahresvereinbarungen, Promotions und Vermarktungsmaßnahmen
• Steuerung von Umsatz-, Absatz- und Profitabilitätszielen innerhalb des Verantwortungsbereichs
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundendaten zur Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Verantwortung für Forecasts, Budgetplanung und KPI-Monitoring
• Optimierung der Sichtbarkeit und Verfügbarkeit des Produktportfolios bei Handelspartnern
• Ausbau von E-Commerce-Aktivitäten und Entwicklung digitaler Wachstumskonzepte
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Finance und weiteren internen Schnittstellen
• Mitarbeit in internationalen und funktionsübergreifenden Projekten

Anforderungsprofil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Marketing, Vertrieb oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Commercial Management
• Nachweisbare Erfolge in der Betreuung großer Handels- oder E-Commerce-Kunden
• Erfahrung im FMCG-, Consumer-Health-, OTC-, Pharma-, Beauty- oder Healthcare-Umfeld
• Sicheres Verständnis für Handelsstrukturen, Preisgestaltung und Jahresgespräche
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke
• Unternehmerische Denkweise kombiniert mit hoher Zahlenaffinität
• Erfahrung im Umgang mit Vertriebskennzahlen, Analysen und Forecasts
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie MS Office
• Erfahrung mit Online-Apotheken oder digitalen Vertriebskanälen
• Kenntnisse im Amazon- oder Marketplace-Umfeld
• Berührungspunkte mit Trade Marketing, Category Management oder Shopper Marketing
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

What's On Offer

• Unbefristete Festanstellung bei einem internationalen Wachstumsunternehmen
• Hohe Eigenverantwortung und großer Gestaltungsspielraum
• Spannende und strategisch relevante Schlüsselkunden
• Moderne Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen
• Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten
• Attraktives Vergütungspaket inklusive Bonus
• Dienstwagen oder Mobilitätslösung
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Nachhaltiges und werteorientiertes Unternehmensumfeld
• Langfristige Karriereperspektiven innerhalb einer erfolgreichen Organisation

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