Senior Manager Cloud Licence Sales

Stellenbeschreibung:

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.300 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.

Du verantwortest den Aufbau und die Skalierung eines profitablen Cloud‑ und Lizenzgeschäfts mit Fokus auf wiederkehrende Umsätze, Plattformanteil und Wachstum ausgehend vom bestehenden starken Adobe-Bestand als Kerngeschäft
Dabei kombinierst du operative Vertriebskraft im Bestand mit einer klaren Struktur für Cloud- und Subscription-Sales und verankerst diese Themen im gesamten Vertrieb
Dein Ziel ist es, das Geschäft von Einmaldeals in ein skalierbares Subscription-Modell (ARR) zu transformieren und systematisch Cross- und Upselling zu heben (z. B. Adobe → Security / AWS)
Du treibst aktiv Umsatz über Bestandskunden, sicherst Renewals und entwickelst Go-to-Market-Ansätze für AWS, Security und weitere Vendoren
Gleichzeitig etablierst du Prozesse, Transparenz und Steuerung (Pipeline, Forecast, KPIs) und koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Account Managern, Specialists und Operations

Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung
Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb
Branchenkenntnisse und sehr gute Erfahrungen im Kundensegment des gehobenen Mittelstands und der Industrie
Spaß am Kundenkontakt, deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine hohe Affinität zur IT runden dein Profil ab
Deutsch in Wort und Schrift sowie gutes Englisch