Senior Manager Pricing & Negotiation (m/w/d)

IT-Systemhaus der Bundesagentur für ArbeitBerlin

Stellenbeschreibung:

Stellendetails zu: Senior Manager Pricing & Negotiation (m/w/d)

Arbeitsort: verschiedene Arbeitsorte

Anstellungsart: Vollzeit

Berufsbezeichnung: Betriebswirt/in (Hochschule) – Bank und Finanzdienstleistungen; Finanzwirt/in

Stellenbeschreibung

Wir sind die Kanzlei für die Welt von morgen. Als eine der dynamischsten internationalen Wirtschaftskanzleien in Deutschland leistet Osborne Clarke Mandatsarbeit auf höchstem Niveau. An unseren Standorten Berlin, Hamburg, Köln und München arbeiten mehr als 600 Mitarbeitende gemeinsam an den wichtigen Themen der Zukunft. Wir sind #teamtomorrow. Du auch?

Deine Aufgabe

Du übernimmst eine Schlüsselrolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung unserer Pricing‑ und Verhandlungsstrategie und agierst an der Schnittstelle zwischen Mandant, Partner:innen, Finance, Business Development und Legal Project Management. Mit einem klaren Fokus auf Exzellenz, Profitabilität und nachhaltige Mandantenbeziehungen entwickelst du Pricing‑Strategien und Lösungen. Du bereitest anspruchsvolle Verhandlungen vor, unterstützt Partner:innen oder führst sie selbstständig. Du verstehst dich als Sparringpartner mit starkem Zahlenverständnis, Freude an kommerziellen Fragestellungen und Verhandlungsgeschick.

in enger Zusammenarbeit mit Partner:innen, Management und internen Stakeholdern strategische Pricing‑Lösungen für und mit unseren Mandanten entwickeln, z. B. in Angeboten und (Neu‑)Verhandlungen von Rahmenvereinbarungen
Guidelines, Standards, Tools und Templates für Angebotskalkulationen und Preisentscheidungen erstellen und implementieren
Daten analysieren, modellieren und anschaulich präsentieren, um fundierte Entscheidungen zu unterstützen und unsere Preisstrategien laufend zu optimieren sowie Mandate kommerziell optimal zu strukturieren
anstehende Honorar‑ und Rahmenvertragsverhandlungen transparent reporten und steuern
Partner:innen entlang des gesamten Sales Cycle im Deal Shaping insbesondere mit Blick auf die Vorbereitung und Durchführung von Preisverhandlungen begleiten
an der Konzeption, Bewertung und Implementierung alternativer Honorarvereinbarungen (AFAs) und Budgetmodelle mitwirken
belastbare, vertrauensvolle Beziehungen zu Einkaufsverantwortlichen und Entscheidern auf Mandantenseite auf‑ und ausbauen
interne Schulungen zu kommerziellen Themen, Pricing‑Ansätzen und Verhandlungsstrategien konzipieren und durchführen
kommerzielle Best Practices im Bereich Pricing & Negotiation identifizieren, weiterentwickeln und in der Organisation verankern

Dein Profil

Du bist eine analytisch starke, kommerziell denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikations‑, Umsetzungs‑ und Verhandlungsstärke. Idealerweise konntest du deine Kompetenzen im Bereich Pricing, Commercial Finance oder Revenue Management bereits in einem Beratungs‑, Professional‑Services‑ oder B2B‑Umfeld erfolgreich unter Beweis stellen.

abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftswissenschaften, Finance, Controlling, Mathematik, Wirtschaftsinformatik o. Ä.) oder alternativ Quereinsteiger:in mit gleichwertiger relevanter Berufserfahrung
ausgeprägte Fähigkeiten der kommerziellen Analyse, Finanzmodellierung und Szenarioplanung
Fähigkeit, komplexe quantitative und kommerzielle Konzepte verständlich zusammenzufassen und adressatengerecht zu präsentieren – auch auf Partner‑ und C‑Level sowie in Trainings
fundierte Commercial‑Finance‑Kenntnisse und Verhandlungserfahrung sowie die Fähigkeit, beides pragmatisch in der Praxis anzuwenden
Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Preisstrategien, idealerweise im Bereich professioneller Dienstleistungen
fundierte Erfahrung im Pricing bzw. Revenue Management von Dienstleistungen im Beratungsumfeld oder generell im B2B‑Bereich
nachweisbare Stärke im Stakeholder‑Management auch in Projekten und Transformationsprozessen sowie sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten
praktische, lösungsorientierte Herangehensweise und Freude an der Arbeit in einem teamorientierten Umfeld

Unternehmensdarstellung: Osborne Clarke GmbH & Co. KG

Betriebsgröße: rund 550+ Mitarbeitende

Hauptsitz: Köln

Wir sind die Wirtschaftskanzlei für die Welt von morgen. Dafür brauchen wir mehr als gute Anwält:innen. Wir brauchen echte Anpackerinnen und Voranbringer, ganzheitliche Denker und Strateginnen, die nicht nur mitlaufen, sondern mitgestalten. Wir bieten Entwicklungschancen, Flexibilität und Gestaltungsspielraum in einer exzellenten, inspirierenden, wertschätzenden und begeisternden Unternehmenskultur.