Senior Outbound Sales Specialist (m/w/d) in München »

Senior B2B SaaS Outbound Sales Specialist (m/w/d)

Standort: München, Vollzeit (Remote Work Option), unbefristet

• Art der Anstellung: Vollzeit in Festanstellung, unbefristet

Fokusbranchen:

• Öffentlicher Sektor
• Energie / Versorgungswirtschaft

Ihre Aufgaben:

• Sie identifizieren und akquirieren aktiv potenzielle Unternehmenskunden in den oben genannten Branchen und entwickeln tragfähige Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern.
• Sie analysieren Strukturen, Entscheidungswege und Herausforderungen großer Organisationen und entwickeln überzeugende Argumentationen für unsere einzigartige Projektplattform InLoox, die mehrere USPs und Einflugschneisen bietet.
• Mithilfe moderner Vertriebswerkzeuge generieren Sie qualifizierte Leads . Sie recherchieren und sprechen potenzielle Kunden systematisch an – unterstützt durch Kampagnen unseres Marketing-Teams.
• Die eigenständige Durchführung von Online-Präsentationen unserer Projektplattform InLoox und das Aufzeigen von konkreten Anwendungsfällen und Vorteilen für große Unternehmen sind feste Bestandteile Ihres Tagesgeschäfts. Dabei nutzen Sie souverän moderne Vertriebstechniken (z. B. Challenger Sale ).
• Sie pflegen Ihre Vertriebschancen im CRM und treiben diese aktiv bis zum Abschluss voran. Dabei arbeiten Sie mit dem Qualifikationsframework MEDDPICC .
• Als Ansprechpartner überzeugen Sie sowohl Fachabteilungen als auch IT-Verantwortliche und Führungskräfte.
• Sie verfolgen Entwicklungen, kennen relevante Marktbegleiter und nutzen diese Kenntnisse für zielgerichtete Argumentationen.
• Überdurchschnittliche Zielerreichung (OTE) und echte Hunter-Mentalität.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im telefonischen und webbasierten B2B-Outbound-Vertrieb im SaaS-Bereich.
• Erfahrung in der Betreuung von größeren Unternehmen (ab 1.000 Mitarbeitenden , > 50.000 € ARR, > 100 User).
• Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich darzustellen und auf unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.
• Affinität zu mindestens einer unserer Schwerpunktbranchen .
• Ausgeprägte kommunikative Stärke, sicheres und überzeugendes Auftreten sowie eine strukturierte und selbständige Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie z.B. Pipedrive , Microsoft Office und moderner Online-Recherche.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit einem klar definierten Fokus (Branchen, ICPs, Erfolgsmetriken).
• Ein attraktives Vergütungsmodell aus 50 % Grundgehalt und 50 % erfolgsabhängiger, nicht gedeckelter variabler Vergütung – ohne Provisionslimit.
• Ein hochinnovatives Produkt , das begeistert (beste M365-Integration + stärkste Planung am Markt + einfache UX + ROI binnen Monaten).
• Ein motiviertes, wertschätzendes Team , das gemeinsam Erfolge erzielt.
• Ein etabliertes Münchner SaaS-Unternehmen mit +2 Millionen ARR, hervorragenden Zukunftsperspektiven, starken Referenzen und 500+ SaaS-B2B-Kunden.
• Modernste technische Ausstattung, hochwertige Arbeitsmittel, erprobte Prozesse .
• Flache Hierarchien und eine faire, offene Unternehmenskultur.
• Bis zu 60 % Home-Office .
• Einen modernen Arbeitsplatz in der Parkstadt Schwabing (U6 „Alte Heide“).