Senior Sales Consultant E-Commerce - gevis COMMERCE | FORESIGHT (m/w/d)

Als Senior Sales Consultant treiben Sie die Gewinnung von FORESIGHT-Lizenzkunden voran und steuern den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss. Sie beraten Geschäftsführungen und Vertriebsleitungen auf Augenhöhe und positionieren FORESIGHT wirtschaftlich überzeugend. Sie analysieren Anforderungen, unterscheiden Standard- von Individualleistungen und entwickeln passgenaue Lösungsansätze. Sie arbeiten eng mit Consulting, PM, Produktmanagement und Marketing zusammen und gestalten so den Ausbau unserer E-Commerce-Plattform im B2B-Segment.

• mobiles Arbeiten nach Einarbeitung
• flexible Arbeitszeiten
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• flache Hierarchien
• Unterstützung durch individuelle Entwicklungswege
• Vermögenswirksame Leistungen

• Aufbau und Weiterentwicklung der Sales Pipeline sowie Gewinn neuer FORESIGHT-Lizenzkunden
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Erstkontakt bis Abschluss
• Beratung von Führungskräften und Fachbereichen zur Positionierung der Lösung
• Analyse von fachlichen, technischen und organisatorischen Anforderungen und Abgleich mit FORESIGHT-Standards
• Abgrenzung Standard-, Zusatz- und Individualleistungen und Entwicklung passender Lösungsansätze
• Erstellung von Angeboten und Business Cases, Preis- und Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Projektmanagement, Produktmanagement und Marketing; strukturierte Projektübergabe

• mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von E-Commerce-, Software- oder digitalen Plattformlösungen
• Erfahrung in Qualifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Software-/E-Commerce-Einführungsprojekten
• Souveräner Umgang mit komplexen, mehrstufigen Vertriebsprozessen bis zum Vertragsabschluss
• Verständnis von B2B-Commerce-Prozessen inkl. ERP-Integration, Stammdaten und Produktdaten
• Fähigkeit, Standardfunktionen, Konfigurationsmöglichkeiten und individuelle Entwicklungen zu unterscheiden und Lösungen abzuleiten
• Beratungs-, Präsentations- und Verhandlungsstärke auf Managementebene
• unternehmerisches Denken, zielorientierte Arbeitsweise und Risikobewusstsein
• idealerweise Erfahrung mit Shopware oder vergleichbaren Enterprise-Shopsystemen sowie Großhandel

• Beratungsstärke
• Präsentationsstärke
• Verhandlungsstärke
• Shopware oder vergleichbare Enterprise-Shopsysteme
• ERP-Integration
• Stammdaten- und Produktdatenmanagement