Senior Sales Executive Managed Services (m/w/d) - Frankfurt

• Sie haben Spaß an Verantwortung und B2B Sales?

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Firmenprofil

Unser Mandant gehört zu den etablierten IT-Dienstleistern und Systemhäusern im deutschen Markt. Mit einer hohen technischen Expertise, langjähriger Projekterfahrung und einem breiten Portfolio entlang moderner IT-Services unterstützt das Unternehmen mittelständische Kunden sowie Großunternehmen bei der sicheren und nachhaltigen Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse. Ein besonderer Fokus liegt auf Managed Services, Hybrid Cloud, Modern Workplace, Security sowie dem Betrieb geschäftskritischer IT-Infrastrukturen. Vertrieb, Consulting und Delivery arbeiten dabei eng zusammen, um Kunden langfristig zu begleiten und innovative Lösungen erfolgreich in den Betrieb zu überführen.

Aufgabengebiet

• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden
• Aufbau und nachhaltige Entwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline
• Verantwortung für den Vertrieb von Managed Services, Cloud Services und IT-Dienstleistungen
• Entwicklung und Umsetzung individueller Vertriebsstrategien in definierten Zielmärkten
• Durchführung von Kunden- und Akquisitionsterminen auf Entscheider-Level
• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
• Aufbau langfristiger Partnerschaften auf Management- und C-Level-Ebene
• Positionierung des Unternehmens als strategischer Digitalisierungspartner
• Steuerung komplexer Vertriebschancen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung von Business Cases sowie Angebots- und Lösungskonzepten
• Enge Zusammenarbeit mit Presales-, Consulting- und Delivery-Teams
• Koordination interner und externer Stakeholder im Rahmen von Ausschreibungen und Angebotsprozessen
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Analyse von Markt, Technologie und Wettbewerbsentwicklungen
• Erkennung neuer Geschäftspotenziale und Trends im Managed-Services-Markt
• Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie sowie Weiterentwicklung des Lösungsportfolios

Anforderungsprofil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Managed Services oder Softwarelösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
• Erfahrung im Lösungsvertrieb komplexer IT-Services
• Hohe Abschlussorientierung und ausgeprägte Hunter-Mentalität
• Sicheres Auftreten gegenüber Vorständen, Geschäftsführern und IT-Entscheidern
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches und technisches Verständnis
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft sowie Freude an persönlicher Kundennähe
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

What's On Offer

• Langfristige Perspektive bei einem etablierten und wachsenden IT-Dienstleister
• Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit hohem Gestaltungsspielraum
• Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsbezogener Bonusregelung
• Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Moderne Vertriebs- und Arbeitsausstattung
• Professionelle Presales- und Delivery-Organisation als starker Vertriebspartner
• Arbeitgeberfinanzierte Weiterbildungs- und Zertifizierungsmaßnahmen
• Betriebliche Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub
• Umfangreiche Mitarbeiterangebote und Zusatzleistungen
• Flache Entscheidungswege und kurze Abstimmungsprozesse

Quote job ref: JN-