(Senior) Sales Manager B2B erneuerbare Energien (w|m|d)

Die Personalberatung mit Fokus auf Startups und Scaleups unter anderem im Bereich Energiewirtschaft

Unser Mandant ist ein wachstumsstarke Climate Tech Platform mit einer klaren Mission: Energiekosten senken, Immobilienwerte steigern und Nachhaltigkeitsziele greifbar machen – und das mit Hilfe einer intelligenten Plattform für Gebäudeeigentümer und Mieter. Im Zentrum steht der europäische Markt und das Ziel, die Energiedienstleistungsbranche zu transformieren mit nachhaltigen, wirtschaftlich sinnvollen Lösungen für energieeffiziente Gebäude.

Zur Unternehmensgruppe gehört ein etabliertes Photovoltaik-Unternehmen, ein Projektierer und Installateursunternehmen in Köln, das auf die Umsetzung komplexer PV-Projekte für Geschäftskunden spezialisiert ist. Es errichtet leistungsstarke PV-Anlagen für seine Kunden, um deren Energieversorgung resistenter und nachhaltiger zu gestalten.

Für diesen eigenständigen Unternehmensbereich suchen wir Dich als neues Team Mitglied im Vertrieb für Geschäftskunden.

Deine Aufgaben

Du baust neue Kundenbeziehungen auf, entwickelst bestehende Kontakte weiter und bringst PV-Projekte mit echtem wirtschaftlichem Potenzial auf den Weg.

Deine Gesprächspartner sind beispielsweise Eigentümer, gewerbliche Mieter, Investoren, Asset Manager, Property Manager und Unternehmen mit größeren Gewerbeimmobilien.

Dabei verkaufst du keine Standardlösung von der Stange, sondern entwickelst ganzheitliche Lösungen für Immobilien-Portfolios . Du verstehst die wirtschaftlichen und technischen Anforderungen des Kunden und entwickelst gemeinsam mit dem Team die passende Lösung – von der klassischen Investition bis zu innovativen Finanzierungs- und Betriebsmodellen.

Kurz gesagt: Du bringst Portfolien von Dachflächen, Energie-Kunden und Projekten zusammen.

Was dich erwartet:

• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden im B2B-Umfeld
• Du baust systematisch eine eigene Pipeline auf und entwickelst sie weiter
• Du führst Gespräche auf Entscheider-Ebene und entwickelst aus Erstkontakten konkrete Projekte
• Du verstehst die Geschäftsmodelle hinter PV, PPA, Dachpacht und Energy-as-a-Service und kannst deren wirtschaftlichen Nutzen überzeugend vermitteln
• Du entwickelst individuelle Lösungsansätze gemeinsam mit unseren technischen und kaufmännischen Experten
• Du führst den Sales-Prozess vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss
• Du baust langfristige Beziehungen zu Immobilien- und Energieprojekt-Entscheidern auf
• Du identifizierst neue Marktpotenziale, Zielgruppen und Vertriebskanäle
• Du bringst deine Marktkenntnis ein und hilfst dabei, unsere Sales-Organisation weiterzuentwickeln
• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Projektentwicklung, Technik und Operations zusammen
• Aktive Mitgestaltung des Angebots an digitalen Energiedienstleistungen für Gebäude

Dein Profil

Du passt zu uns, wenn Du:

• mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Produkte oder Dienstleistungen mitbringst
• bereits auf Entscheider-Ebene verkauft hast
• erklärungsbedürftige Lösungen überzeugend präsentieren kannst
• einen ausgeprägten Hunter-Spirit hast und aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt
• dich in längeren Sales Cycles und komplexen Entscheidungsprozessen wohlfühlst
• wirtschaftliche Zusammenhänge verstehst und nicht nur über technische Features verkaufst
• eigenständig arbeitest und Verantwortung für deine Ergebnisse übernimmst
• gerne in einem dynamischen Umfeld arbeitest, in dem nicht alles bereits in Prozesse gegossen ist
• souverän, verbindlich und auf Augenhöhe mit Kunden kommunizierst
• Dein Deutsch und Englisch auf Business Niveau flüssig ist

Erfahrung in Photovoltaik, erneuerbaren Energien, Immobilien, Energieversorgung, PPA, Contracting oder einem vergleichbaren Umfeld ist ein starkes Plus – aber nicht unbedingt ein Muss. Wichtiger ist, dass du komplexe B2B-Geschäfte entwickeln und gewinnen kannst.

Deine Vorteile

• Sehr Attraktives Package bestehend aus Fixum und Bonus
• Firmenwagen
• Eine Schlüsselrolle beim Aufbau eines der spannendsten Energieunternehmen Europas
• Die Chance, ein Unternehmen mitzugestalten, das nachhaltige Wirkung erzielt
• Zusammenarbeit mit einem erfahrenen, ambitionierten Gründerteam
• Verantwortung, Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Ein dynamisches Umfeld, in dem Digitalisierung, Dekarbonisierung und Unternehmertumaufeinandertreffen