Senior Sales Manager B2B SaaS (m/w/d)

Wir sind ein bayerisches KI-Software-Startup mit Sitz in Rosenheim und einem starken akademischen Background im BereichMultimediaforensik . Mit unserer mehrstufigen, forensischen Analyseentdecken wir präzise underklärbarKI-generierte und manipulierteBilder und Videos.

Unser Ziel:Die Trustbrand für sichere und zuverlässige KI-Anwendungen in Europa zu werden.

Wirsind ein wertebasiertes, engagiertes Team mitKommunikation auf Augenhöhe.Wirstehenfür einen verantwortungsvollen, nachvollziehbaren und sinnvollen Einsatz von Künstlicher Intelligenz.Wir arbeiten bereits mit Unternehmen aus verschiedenen Branchen und treiben unsere kommerzielle Skalierung stetig voran. Dazu suchen wir Verstärkung.

Deine Aufgaben:

Definition und Strukturierung Kundensegmente : Du strukturierstund priorisierteinteressanteKundensegmente undidentifizierstICPs.

Lead Generation: Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Kunden überKanäle wieLinkedIn, E-Mail oder Telefon – mit einem klaren Gespür für Chancen.

Neukundengewinnung: Du qualifizierst Leads und konvertierst diese inzahlende Kunden.

Produktpräsentation & Demos : Du führst Interessenten durch überzeugende Software-Demos (remote oder vor Ort) und zeigst den Mehrwert unserer Lösung.

Verhandlung & Abschluss : Du begleitest den gesamten Sales-Prozess – von der Bedarfsermittlung bis zum unterschriebenen Vertrag.

Pipeline-Management : Du steuerst deineOpportunitiesdatenbasiert, priorisierst Leads und arbeitest eng mit Marketing und CustomerSuccesszusammen.

Upselling & Kundenbindung : Du entwickelst bestehende Beziehungen weiter, erhöhst den ARR und stellst langfristige Zufriedenheit sicher.

Sales Excellence : Du hast Lust, unseren SalesFunnelaktiv mitzugestalten und die Customer Journey in Tools wieHubSpotund Salesforce gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln.

D ein Profil

• Abgeschlossenekaufmännischeoder technisch orientierteAusbildungbzw.Studium(z.B.BWL, Wirtschaftsingenieurwesen,Kommunikation,Informatik)
• Mindestens3-5JahreErfahrungim B2B-Softwarevertrieb mit nachweisbarem Erfolgim Sales-Cycle (von Lead bis Closing)– idealerweise im Finanzsektor
• Souveräner Umgang mitCRM-Systemen (z.B. Salesforce,HubSpot) und datengetriebenen Vertriebsanalysen
• Ausgeprägtes Verständnis fürSaaS-Konzepte, Cloud-Modelle und Business Cases in verschiedenen Branchen
• Kommunikationsstark, überzeugend und empathisch – du erklärst komplexe Themen klar und gewinnst Vertrauen
• Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise, Reisebereitschaft und Lust, konstant zu lernen und zu wachsen
• Leidenschaft für Teamarbeit, klare Kommunikation und Eigenverantwortung
• Bereitschaft dieExtra-Meile zu gehen
• Sehr gute Kenntnisse in deutscher und englischer Sprache

WerdeTeil eines wachsenden KI-Startups, das mit Leidenschaft an sicherheitsrelevanten Technologien arbeitet – dynamisch , neugierig und mit viel Gestaltungsfreiheit .

• Ein hochdynamisches Umfeld mit spannenden Herausforderungen in einem Zukunftsfeld
• Flexible Arbeitszeiten und hybride Arbeitsmodelle sind möglich
• Flache Hierarchien mit klaren Strukturen, die wir aktiv leben: Wir diskutieren offen, entscheiden gemeinsam und begegnen uns mit Respekt
• Attraktive Büroräume im Herzen von Rosenheim, nur 5Minuten vom Bahnhof – mit modernster Hardwareausstattung, Kicker und natürlich Kaffee & Getränken
• Zugang zuWellpassfür alle Mitarbeitenden