Senior Sales Manager Microsoft Azure & Managed Cloud (m/w/d)

Wir sind die Provectus Technologies GmbH – ein IT-Unternehmen aus München. Seit 2001 unterstützen wir große und mittelständische Unternehmen mit Cloud-Technologien, Digital Workplace und Prozessoptimierung. Unser Ziel: Enabling People – Improving Business.

Gestalte die Cloud-Transformation des gehobenen Mittelstands

Als Senior Sales Manager Microsoft Azure & Managed Cloud verantwortest du die Entwicklung und Umsetzung unserer Azure- und Managed-Cloud-Strategie. Du baust qualifizierte Neukundenpipelines auf, führst komplexe Vertriebschancen bis zum Vertragsabschluss und entwickelst das Cloud-Geschäft gemeinsam mit Business Development, Marketing und unseren Cloud-Experten weiter.

Deine Mission

Du bist der kommerzielle Treiber unserer Microsoft-Cloud-Initiative. Gemeinsam mit der Geschäftsführung gestaltest du die Go-to-Market-Strategie, übersetzt Positionierung in qualifizierte Neukunden, baut Pipeline auf und schließt Verträge. Der Fokus liegt auf Cloud-Transformationen für gehobenen Mittelstand mit Governance, Security, Compliance, Kostenkontrolle und Managed Services.

DAS SIND DEINE AUFGABEN

• Akquise: Proaktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden, eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales‑Cycles bis Vertragsabschluss.
• Pipeline Management: Aufbau, Entwicklung und Pflege einer qualifizierten Vertriebspipeline, Forecast-Steuerung und strukturiertes CRM‑Management in HubSpot.
• Kundenentwicklung: Beratung von Neukunden bei komplexen IT- und Cloud‑Lösungen, Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Begleitung von Opportunities bis Projektimplementierung.
• Präsentation: Durchführung von Executive Meetings, Workshops und Präsentationen auf Management‑ und C‑Level sowie Positionierung anspruchsvoller Lösungsperspektiven.
• Marktbeobachtung: Analyse technologischer Markttrends rund um Cloud, Infrastruktur, Security und KI; Ableitung von Impulsen für Portfolioentwicklung und Go-to-Market‑Strategien.
• Teamarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, Presales und technischen Experten zur Entwicklung individueller Kundenlösungen und Steuerung komplexer Vertriebsprozesse.

DAS BRINGST DU MIT

• Fachliche Kompetenz: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B- und IT‑Lösungen mit nachweisbaren Erfolgen in Neukundengewinnung, Aufbau neuer Geschäftsfelder und Management anspruchsvoller Sales‑Zyklen.
• Verhandlungskompetenz: Souveränes Auftreten auf Management‑ und C‑Level, ausgeprägte Beratungs‑ und Abschlussstärke bei komplexen Vertragsverhandlungen.
• Innovationsfreude: Großes Interesse an technologischen Innovationen und digitalen Geschäftsmodellen, insbesondere Cloud, KI, moderne Infrastrukturplattformen.
• Kommunikationsfähigkeit: Starke Kommunikations- und Präsentationsstärke, strukturiertes Vermitteln komplexer Lösungen auf Deutsch und Englisch.
• Kunden- und Serviceorientierung: Hohe Kundenorientierung, systematische Analyse geschäftlicher Anforderungen und nachhaltiger Aufbau von Beziehungen.
• Teamfähigkeit: Unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative und Erfahrung in bereichsübergreifender Zusammenarbeit.

BENEFIT‑PAKETE

• Finanzielle Goodies: Firmenfitness mit WELLPASS; Gratifikation je Betriebszugehörigkeit; Rabatte via Corporate Benefits; 20% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge; Bezuschussung von After‑Work‑Aktivitäten.
• Flexibilität & Mobilität: Home Office bis zu 100% für alle; Flexible Arbeitszeitgestaltung; JobRad mit Provectus‑Zuschuss; Öffi‑Zuschuss für Kollegen in/um München; Möglichkeit auf Dienstwagen für alle.
• Persönliche Weiterentwicklung: Fachliche & disziplinarische Entwicklungsstufen; Trainings, Schulungen und Zertifizierungen; Einarbeitungsbuddys; Mentor‑Programm.
• Echt-Wir-Momente: Unternehmensweite Feiern (Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier); Grillfeste an der Terrasse; Teamevents; Gemeinschaftsspielzeit in der Provectus‑Lounge; LEGO‑Ecke im Büro; weitere Ideen der Provectronen.