Senior Territory Sales Sicherheitstechnik (m/w/d)

In dieser Rolle steuern Sie den zentralen Vertrieb von Sicherheitstechnik im Bereich Smart Infrastructure und treiben die Akquise sowie Vertriebsentwicklung in der Region Köln, Aachen, Siegen und Bonn voran. Sie bauen frühzeitig Beziehungen zu Planern, Investoren und Bauherren auf und positionieren Siemens-Lösungen bereits in frühen Planungsphasen. Sie arbeiten eng mit externen Partnern zusammen, nutzen Customer-Relationship-Management-Tools und treiben eine mehrwertbasierte Vertriebsstrategie voran. Die Tätigkeit bietet Gestaltungsspielraum in einem zukunftsorientierten Umfeld und stärkt Ihre Rolle als Lotse zwischen Technik, Vertrieb und Bauvorhaben.

• attraktives Vergütungspaket
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• 30 Tage Urlaub
• Aktienpläne für Mitarbeitende
• Barrierefreie Standorte

• Verantwortung für zentralen Vertrieb von Sicherheits- und Brand-/Videoüberwachungstechnik im Gebiet
• Identifikation von Neubau- und Entwicklungsprojekten und Begleitung von Marktimpuls bis Opportunity
• Beziehungsaufbau zu Planern, Investoren, Bauherren, Generalunternehmern und TGA-Partnern
• Entwicklung von Projekten in frühen Planungsphasen und Ableitung von Vertriebsstrategien
• Überzeugung von Kunden zu Mehrwerten in Sicherheitstechnik, Digitalisierung, Lifecycle Services und integrierten Gebäudelösungen
• Zusammenarbeit mit externen Partnern (Elektroinstallateure, TGA-Fachplaner, Systemintegratoren)
• Dokumentation von Vertriebsaktivitäten, Opportunities in Salesforce, Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Angebotsmanagement inklusive Verhandlungen und Vertragsabschluss
• Leadgenerierung, insbesondere bei Fokuskunden
• Beitrag zur Definition eines mehrwertbasierten Vertriebsansatzes

• erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung
• langjährige Vertriebserfahrung im technischen Gebäudeausrüstungsbereich (TGA)
• netzwerk in der Region Köln/Aachen/Siegen/Bonn vorteilhaft
• Kenntnisse der Abläufe von Neubau- bis Umsetzung von Bauprojekten
• Erfahrung in der vertrieblichen Betreuung komplexer technischer Lösungen
• Verständnis der Zusammenarbeit mit Bauherren, Planern, Generalunternehmern und Entscheidern
• Erfahrung in der Entwicklung, Projektierung und Abwicklung sicherheitstechnischer Anlagen
• gute Kenntnisse relevanter Normen/VOB; kaufmännische/vertragsrechtliche Grundkenntnisse von Vorteil
• Herunterladen digitaler Medien, MS Office und Salesforce-Kenntnisse
• Führerschein Klasse B
• Sprachkenntnisse: Deutsch fließend, Englisch Grundkenntnisse

• proaktive Marktansprache
• strategisches, vorausschauendes Arbeiten
• verhandlungssicherheit
• Sicherheitstechnik (Brandmelde-, Einbruchmeldetechnik, Videoüberwachung)
• Digitalisierung
• Lifecycle Services