(Senior) Special Sales Cybersecurity (Energy & Critical Infrastructure) (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie das Wachstum im Energiesektor und kritischer Infrastruktur voran, indem Sie Neukunden gewinnen, Bestandskunden ausbauen und NTT DATA Security Services passgenau positionieren. Sie arbeiten eng mit Cisco, internen Account-Teams sowie Beratungs- und Delivery-Experts zusammen, um regulatorische Vorgaben (z. B. NIS2, IT-SiG, BSI-KRITIS) zu erfüllen und Security als Enabler von Zuverlässigkeit und Innovation zu nutzen. Sie vertreten NTT DATA auf Branchenevents und Kundenevents und gestalten Go-to-Market-Initiativen rund um KRITIS/Versorgungssicherheit. Die Rolle bietet Sichtbarkeit, Entwicklungsperspektiven und globalen Austausch in einem internationalen Umfeld.

• Neukundengewinnung im Energy & Critical Infrastructure Bereich
• Bestandskundenpflege und -ausbau
• Positionierung von Cisco-Security-Lösungen (Secure Firewall, ZTNA, Hybrid Mesh Firewall, Identity & Access, XDR/Splunk, Hypershield)
• Aufzeigen von Compliance-Beiträgen (NIS2, IT-SiG, BSI-KRITIS)
• Bedarfsanalyse, strategische Beratung, Security als Enabler
• Gesamtvertriebsprozess von Bedarfsermittlung bis Vertragsabschluss steuern
• Go-to-Market-Initiativen/ Kampagnen zu KRITIS/Versorgungssicherheit umsetzen
• Enge Zusammenarbeit mit Cisco, internen Teams sowie Consulting- und Delivery-Experten
• NTT DATA-Vertretung auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in Cybersecurity oder IT-Infrastruktur
• Erfolg in komplexen Sales-Zyklen, idealerweise im regulierten Umfeld
• Kenntnisse branchenspezifischer Herausforderungen: Versorgungssicherheit, Netzresilienz, Compliance
• Vertraut mit aktuellen Security-Trends (Zero Trust, Cloud Security, AI-Defense, Resilienz)
• Kommunikations- und Beratungskompetenz auf C-Level (CIO, CISO)
• Hunter-Mentalität, Eigeninitiative, strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT oder vergleichbar) oder gleichwertige Erfahrung
• Zertifizierungen im Bereich Solution Selling, SPIN oder branchenspezifische Security-Zertifizierungen wünschenswert

• Kundenorientierung
• Verhandlungsgeschick
• Strategisches Denken
• Cisco Security Lösungen (Secure Firewall, ZTNA, Hybrid Mesh Firewall, Identity & Access, XDR/Splunk, Hypershield)
• Security-Trends (Zero Trust, Cloud Security, AI-Defense, Resilienz)
• Kundenberatung als Trusted Advisor