Sales Manager Protection Systems / Critical Infrastructure & C2 (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie den Umsatz und die Marktbearbeitung im Defence-, Public-Security- und Critical-Infrastructure-Segment voran. Sie entwickeln Vertriebsstrategien und bauen belastbare Kundenbeziehungen auf allen Ebenen auf, von Fach- bis Entscheidungsebene. Als Lead koordinieren Sie komplexe Vertriebs- und Angebotskampagnen und arbeiten eng mit internationalen Teams zusammen. Sie tragen dazu bei, kritische Infrastrukturen zu schützen und Missionen durch moderne C2- und Sicherheitsarchitekturen zu unterstützen. Diese Position bietet die Möglichkeit, in einem globalen Technologiekonzern Einfluss auf nationale und internationale Programme zu nehmen.

• Umsatz-, Auftrags- und Wachstumsziele im Defence-, Public-Security- und Critical-Infrastructure-Segment erreichen
• Neukundengewinnung und Pflege von Beziehungen auf Fach-, Management- und Entscheidungsebene
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien für das PRS-Portfolio
• Leitung komplexer Vertriebs- und Angebotskampagnen (Capture Lead) bis zum Abschluss
• Aufbau und Pflege eines strategischen Netzwerks zu Bundeswehr, Sicherheitsbehörden, Betreibern Kritischer Infrastrukturen, Systemintegratoren und Industriepartnern
• Analyse von Markttrends, Bedrohungslagen und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Potenziale
• Enge Zusammenarbeit mit internationaler Thales-Gruppe zur Koordination länderübergreifender Vertriebsaktivitäten und multinationaler Programme

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit komplexen B2G-/B2B-Lösungen, idealerweise Defence-/Security-/Critical-Infrastructure-Umfeld
• Nachweisliche Erfolge in Business Development, Key Account Management oder Capture Management
• Fundiertes Verständnis komplexer Schutz-, Führungs- und Sicherheitsarchitekturen sowie moderner Command & Control (C2)-Systeme
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Von Vorteil: Erfahrung mit Bundeswehr, BAAINBw, NATO, Sicherheitsbehörden oder Betreibern Kritischer Infrastrukturen; Kenntnisse in Lagebild- und Führungsinformationssystemen; Französischkenntnisse
• Erfahrung im Umgang mit sicherheitskritischen Systemen zur Steigerung von Resilienz und Schutzfähigkeit sowie in internationalen Matrixorganisationen

• Verhandlungsgeschick
• Beziehungsmanagement
• Analytische Denkweise
• Verbundene Sicherheits- und Schutzarchitekturen
• Moderne Command & Control (C2)-Systeme
• Kennntnisse zu Lagebild- und Führungsinformationssystemen