Setter im Innendienst für BDT (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Setter im Innendienst für BDT (m/w/d)

Blured Digital Technologies, als Teil der BDT Group , ist ein dynamisches und innovatives Unternehmen, das mittelständische Unternehmen in NRW als Managed IT Service Provider in die digitale Zukunft begleitet. Wir sind ISO 27001:2022-zertifiziert und Träger des Microsoft Award 2024 .

Zur Skalierung unseres Vertriebs suchen wir ab sofort einen engagierten Setter (Sales Development Representative) , der unser Outbound-Engine in die nächste Phase bringt.

Was ist ein Setter bei BDT?

Im modernen B2B-Vertrieb arbeiten wir mit einem 3-stufigen Sales-Funnel : Pre-Setter → Setter → Closer .

Als Setter bist du das Bindeglied zwischen kalter Akquise und dem Abschluss. Du qualifizierst eingehende Leads, führst strukturierte Qualifizierungsgespräche (QC) und buchst Termine für unsere Closer. Du bist die Stimme von BDT am Telefon – und entscheidest täglich, welche Opportunities in unsere Pipeline einfließen.

Deine Aufgaben

Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads aus unseren Apollo.io-Sequenzen
(Fokus: IT-Leiter, Geschäftsführer und CEOs)
Durchführung von Qualifizierungsgesprächen (QC) nach der Dirk-Kreuter-Methodik (Grundsätzlich-Frage, ZDF, Kittelbrennfaktoren, Ist-/Soll-Discovery)
Identifikation von Schmerzpunkten und Bedarfsanalyse bei IT-Entscheidern
Terminvereinbarung für unsere Closer (Sales Consultants)
Pflege und Aktualisierung der Lead-Daten in HubSpot
(Lead Status: „Anrufen“ → „QC terminiert“ → „SC terminiert“)
Bearbeitung von Hot- und Warm-Leads aus unseren Outbound-Kampagnen
Aktive Steuerung der Lead-Pipeline – kein Lead bleibt liegen
Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Lead-Generierung) und Closern (Übergaben)
Reporting der wichtigsten KPIs: Calls, Connect-Rate, QC-Quote, Termin-Show-Up

Dein Profil

Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb , idealerweise in der Telefonakquise oder im Inside Sales
Telefonaffinität – du hebst gerne ab und scheust den Erstkontakt nicht
Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft – du kannst Bedarf wecken und qualifizieren
Strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise – du arbeitest mit Daten und Pipelines
Lernbereitschaft für Sales-Frameworks (Kreuter, SPIN, BANT)
Erste Erfahrungen mit CRM-Tools (HubSpot, Salesforce o. ä.) von Vorteil
Affinität für IT-Themen wünschenswert (wir bilden dich fachlich aus)
Eigenverantwortliche Arbeitsweise und Teamgeist
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englisch von Vorteil

Das bieten wir dir

Klarer Karrierepfad: Setter → Closer → Senior Sales – wir entwickeln dich aktiv weiter
Dirk-Kreuter-Methodik im Daily Business – du lernst Vertrieb auf Top-Niveau
Moderne Sales-Tools: HubSpot CRM, Apollo.io, 3CX Cloud-Telefonanlage, Microsoft 365, Weclapp ERP
KI-gestütztes Arbeiten: Wir setzen auf Claude, n8n und eigene Agenten – du arbeitest mit modernster Technologie
Viele Marken & Branchen: Als BDT Group bedienen wir Logistik, Großhandel, Industrie, Sozialwesen, Bauwesen u. v. m. – maximale Vertriebsmöglichkeiten
Moderne Arbeitsumgebung: Zentrale Lage in Düsseldorf, Lenovo-Notebooks,
höhenverstellbare Tische, ergonomische Stühle
Firmenküche für eine gesunde und ausgewogene Ernährung
Kaffee-Liebhaber: Espresso-Maschine + Kaffeevollautomat
Firmen-Fitnessraum (im Aufbau)
Attraktive Vergütung: Fixgehalt + leistungsbezogene Provision (uncapped)
Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
Weiterbildungsmöglichkeiten und ein Team, das dich unterstützt