Software Channel Sales Manager | Dienstleistungen | Inhouse, bis 50% Home-Office möglich (m/w/d)

In dieser Rolle vertreten Sie den Auftraggeber als Botschafter in einem starken Partner-Ökosystem in München (Home Office bis 50%). Ziel ist, gemeinsame Kundenprojekte zu gewinnen und Software-Entwicklungsteams effizient zu versorgen. Sie entwickeln strategische Ansätze, positionieren die Unit marktgerecht und bauen wertvolle Allianzen auf. Sie steuern Partnernetzwerke, identifizieren Potenziale und steuern den Angebotsprozess bis zum Abschluss. Zudem wirken Sie an der Portfolio-Entwicklung mit und arbeiten eng mit Marketing und Kunden feedback zusammen.

• Home Office bis zu 50%
• unbefristete Festanstellung

• Vertreten der Unit in Partnernetzwerken und Aufbau von Allianzen
• Gewinnung gemeinsamer Kundenprojekte und Zuordnung passender Projekte
• Entwicklung strategischer Ansätze und profilierte Marktpositionierung
• Steuerung der Zusammenarbeit mit externen Partnern und internen Firmengruppen
• Identifikation von Potenzialen und Umsetzung in konkrete Projekte
• Frühe Erkennung komplexer Kundenbedarfe und Unterstützung des fachlichen Einstiegs der Entwickler
• Begleitung von Angebotsprozessen bis zum Abschluss
• Input- und Impulsgeber für Portfolio-Weiterentwicklung durch Marktbeobachtung, Kundenfeedback und enge Marketing-Zusammenarbeit

• Studium in Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar geeignete Fachrichtung
• Mehrjährige Berufserfahrung in Business Development, Partner- oder Alliance-Management, IT-Consulting oder lösungsnahen Projektrollen
• Erfahrung in Lead-Qualifizierung, Account Development, Opportunity Management oder Co-Selling
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke – auch auf Führungsebene
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

• Kommunikationsstärke
• Präsentationsfähigkeiten
• Verhandlungssicherheit
• Führungskompetenz
• Kooperationsfähigkeit