Specialised Seller (gn) – Google Cloud

Specialised Seller (gn) – Google Cloud

Vollzeit | unbefristet l München im Home Office | ab sofort

Vertriebsstarker, hunting-getriebener Specialised Seller (gn) für Google gesucht: Du entwickelst Bestandskunden weiter, identifizierst neue Potenziale und treibst den Ausbau von GCP, Gemini Enterprise und Google Workspace mit klarem Fokus auf Closing voran.

Steuerung komplexer Sales‑Prozesse

• Du führst eigenverantwortlich komplexe Deals mit mehreren Stakeholdern und bringst diese erfolgreich zum Abschluss
• Du identifizierst und entwickelst gezielt Potenziale bei bestehenden SoftwareOne‑Kunden im Google‑Umfeld

Google Portfolio im Fokus

• Du positionierst GCP, Google Workspace und Gemini Enterprise überzeugend mit klarem Business Impact
• Du begleitest Kunden von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss

Deal Execution & Wachstum

• Du steuerst GCP‑Transaktionen und Go‑to‑Market Prozesse effizient und zielorientiert
• Du erkennst Cross‑Selling Chancen und positionierst Google strategisch im Account

Enablement & Impact

• Du befähigst Account Manager:innen mit fundiertem Google‑Know‑how
• Du wirst interne:r Go‑to‑Expert:in für alle Google Sales Themen

Mehrwert schaffen & Skalieren

• Du nutzt Google als Türöffner für größere Themen wie FinOps, Migrationen und EDPs
• Du arbeitest eng mit Google zusammen und treibst strategische Partnerschaften voran

What we need to see from you

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaftslehre (BWL) oder eine vergleichbare praxisorientierte Qualifikation
• Vertriebserfahrung: Fundierte Erfahrung im wertorientierten B2B‑Vertrieb von Cloud‑Lösungen (idealerweise im Zusammenhang mit Hyperscalern wie GCP oder AWS Marketplace, EDPs und SaaS‑Lösungen wie Google Workspace)
• Sales‑Mentalität: Stark ausgeprägte Hunting‑Mentalität, Eigenmotivation und die Fähigkeit, bestehende Kundenbeziehungen strategisch auszubauen und für neue Themen zu begeistern
• Kommunikationsstärke: Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Management‑Ebene (C-Level)
• Erklärkompetenz: Die Fähigkeit, komplexe kommerzielle und funktionale Sachverhalte (wie den Business‑Value von KI durch Gemini Enterprise) verständlich zu erklären und Kunden nachhaltig zu begeistern
• Soft Skills: Hohe Kundenorientierung, Teamgeist und die Flexibilität, sich in einem dynamischen Marktumfeld schnell zu bewegen
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das haben wir derzeit zu bieten

• Wir vertrauen dir – unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB‑Strategie und Women in Tech‑Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
• Verlosung von Bundesliga‑Tickets
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
• Onboarding‑Buddy für den optimalen Einstieg

Job Function

Sales

Accommodations

SoftwareOne steht für ein respektvolles, inklusives Arbeitsumfeld mit gleichen Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Außerdem laden wir Berufsrückkehrende nach einer geplanten Auszeit ein, unser SOAR‑Programm kennenzulernen.

Wenn du im Bewerbungsprozess Unterstützung benötigst, melde dich gern unter Bitte nenne dabei die Stelle, auf die du dich bewirbst, sowie das Land deines Wohnsitzes. Eine vom Auswahlprozess unabhängige Kontaktperson aus unserem Team setzt sich anschließend mit dir in Verbindung, um deine Bedürfnisse zu besprechen. Wir unterstützen dich bestmöglich – und behandeln deine Angaben selbstverständlich sicher und vertraulich nach DSGVO.