Specialized Sales Business Applications (m/w/d)

Standorte: Bonn, Augsburg, Berlin, Dortmund, Düsseldorf, Frankfurt, Garching bei München, Hamburg, Karlsruhe, Koblenz, remote in Deutschland

Das sind deine Aufgaben

• du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig weiter und erschließt zusätzliche Geschäftspotenziale durch gezieltes Cross‑ und Upselling im Umfeld Business Applications und Plattformlösungen
• du identifizierst, adressierst und gewinnst Neukunden für moderne Plattform‑ und Business‑Applications‑Lösungen auf Basis unserer Technologie‑ und Lösungspartner wie Salesforce, Pega, Microsoft, ServiceNow und SAP
• du analysierst die geschäftlichen Herausforderungen und Anforderungen Deiner Kunden und entwickelst gemeinsam mit Fachleuten passgenaue Lösungsansätze unter Einbeziehung moderner KI‑ und Automatisierungstechnologien – im Sinne eines ganzheitlichen Consultative‑Selling‑Ansatzes
• du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation und Qualifizierung von Opportunities über komplexe Angebots‑ und Ausschreibungsprozesse (in enger Zusammenarbeit mit dem Bid‑Management) bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• du arbeitest eng mit den internen Sales‑, PreSales‑ und Delivery‑Teams sowie den Kontaktpersonen unserer Technologiepartner zusammen, um optimale Kundenergebnisse sicherzustellen
• du beobachtest Markt‑, Technologie‑ und Branchentrends, insbesondere im Bereich Künstliche Intelligenz, Generative und Agentische KI, erkennst relevante Kundenbedürfnisse frühzeitig und leitest daraus neue Vertriebsansätze, Kampagnen und Angebotsbausteine ab
• du repräsentierst das Unternehmen bei Kunden, Partnern, Veranstaltungen und Netzwerkformaten und trägst aktiv zur Positionierung von conet als führendem Beratungspartner im Bereich Business Applications bei

Das bringst du mit

• erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbare Qualifikation.
• mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT‑, Beratungs‑ oder Digitalisierungslösungen inkl. Management komplexer Sales Cycles (Opportunity‑Qualifizierung, Angebots‑/Vertragsverhandlung bis Abschluss) sowie nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen – idealerweise mit bestehendem Netzwerk zu Entscheidenden in relevanten Branchen oder Märkten.
• fundierte Kenntnisse im Umfeld von Business Applications, CRM‑, ERP‑, Workflow‑ oder Plattformlösungen (Salesforce, Microsoft, ServiceNow, SAP oder Pega) – idealerweise mit entsprechenden Hersteller‑ oder Vertriebszertifizierungen.
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Lösungs‑ und Geschäftskonzepte zu übersetzen; sicherer Umgang mit modernen Vertriebsansätzen (Consultative/Solution/Value‑Based Selling) auf Management‑ und Entscheidungsebene.
• ausgeprägtes Verständnis für digitale Transformationsprozesse sowie aktuelle Markt‑ und Technologie‑ und KI‑Trends (z. B. Generative AI, Copilot‑Lösungen, intelligente Prozessautomatisierung) – idealerweise im öffentlichen Sektor oder in regulierten Branchen.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten; eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung und unternehmerischem Denken.
• fließendes Deutsch (mind. C1) und gute Englischkenntnisse