Sr. Pricing & Monetization Manager Germany (f/m/d)

Werde Teil eines der weltweit größten und innovativsten Unternehmen im Bereich der digitalen Immobilientechnologie. Mit der Rückendeckung von den globalen Investmentführern KKR und CPP Investments, gestaltet die AVIV Group die Art und Weise neu, wie Menschen in Europa und im Nahen Osten Immobilien kaufen, verkaufen, mieten und bewerten. Mit einer starken Präsenz in Frankreich, Deutschland, Belgien und Israel stehen wir hinter einigen der bekanntesten digitalen Immobilienplattformen der Region – darunter SeLoger, immowelt, Immoweb, Meilleurs Agents (Frankreichs führende Plattform für Immobilienbewertung), Yad2 (die Nr. 1 der Kleinanzeigenportale in Israel) und Homeday, eines der am schnellsten wachsenden PropTech-Unternehmen in Deutschland. Unsere Mission? Wir vereinfachen die wichtigsten Transaktionen im Leben. Durch die Verbindung von Daten, Technologie und menschlicher Expertise ermöglichen wir es Millionen von Menschen das perfekte Zuhause zu finden! Gestalte mit uns die Zukunft der Immobilienwelt.

Stellenbeschreibung

Ziel der Rolle

Als Senior Pricing & Monetization Manager (m/w/d) in Deutschland verantwortest du die gesamte Monetarisierungsstrategie von Immowelt – von Abonnements über dynamische Preismodelle und wertbasierte Pakete bis hin zu Add-ons und neuen Umsatzströmen. Gemeinsam mit deinen Stakeholdern entwickelst du die Grundlage für eine profitable, skalierbare und nachhaltige Preisgestaltung. So stellst du sicher, dass Immowelt die Wertschöpfung maximiert, den Kundenwert schützt und die Kundenabwanderung minimiert.

Deine Aufgaben

• Entwicklung und Implementierung einer ganzheitlichen Monetarisierungsstrategie, die sowohl die Marktführerschaft von Immowelt als auch strukturelle Schwächen berücksichtigt.
• Entwicklung, Test und Skalierung datengetriebener Preismodelle, die Liquidität, Nachfrage, Segmentwert und Kundenökonomie widerspiegeln.
• Kontinuierliche Optimierung durch Experimente, Verhaltensanalysen und Daten zur Geschäftsentwicklung.
• Schaffen Sie eine starke Abstimmung zwischen Vertrieb, Produkt, Finanzen und Go-to-Market, um sicherzustellen, dass die Preisstrategie messbare Geschäftsergebnisse erzielt.

Hauptverantwortlichkeiten

Preisstrategie & Auswirkungen auf die Gewinn- und Verlustrechnung

• Wirke mit bei der Erstellung einer 12- bis 36-monatige Monetarisierungs-Roadmap, die auf die Strategie für Deutschland und die Preisarchitektur der Gruppe abgestimmt ist.
• Überwache die KPIs der Preisperformance: ARPA, MRR-Wachstum, Netto-Kundenbindung, Kundenabwanderung und Margenauswirkungen.

Entwickle dynamische Preismodelle

• Definiere klare Preisstaffelungen, Bündelungen, Segmentierungen und wertbasierte Preisgestaltung für Agentur-, Entwickler- und Profikunden.
• Identifiziere Schwachstellen im Portfolio und entwickle korrigierende Monetarisierungsstrategien, um unterversorgte Segmente zu erschließen.

Optimierung des Abonnement- und Marktplatzmodells

• Treibe die Weiterentwicklung der Abonnementmodelle voran und gewährleiste ein optimales Gleichgewicht zwischen Vorhersagbarkeit für Kunden und Skalierbarkeit für Immowelt.
• Arbeite eng mit Produktentwicklung und Datenwissenschaft zusammen, um die Monetarisierung (funktions- vs. nutzungsbasiert), das Lead-Scoring und die Preisgestaltung zu optimieren.
• Verantworte die Preisgestaltung für neue Geschäftsbereiche, Add-ons, Premium-Sichtbarkeit, Datenprodukte und Mediendienste.

Experimente, Erkenntnisse & Kontinuierliche Verbesserung

• Entwickle ein wissenschaftliches Experimentierframework (A/B-Tests, Elastizitätsmodellierung, verhaltensbasierte Preisgestaltung).
• Überwache Kundenkohorten und prognostizieren Sie das Abwanderungsrisiko durch die Integration von Frühwarnindikatoren für die Preisgestaltung.
• Setze Erkenntnisse in schnelle Iterationen von Preisen, Paketen und Werbeaktionen um.

Funktionsübergreifende Führung & Unterstützung des Vertriebs

• Arbeite eng mit der Vertriebsleitung zusammen, um sicherzustellen, dass die Preisgestaltung bei Agenturen und Entwicklern klar und nachvollziehbar ankommt.
• Entwickle Playbooks, Kalkulatoren, Einwandbehandlungsstrategien und Performance-Dashboards.
• Kooperiere mit dem Finanzbereich bei Prognosen, Szenarioplanung und Umsatzmodellierung.
• Als deutscher Ansprechpartner in den Preisgremien der Gruppe wirkst du maßgeblich an der Weiterentwicklung der Monetarisierungsstrategie der Plattform mit.

Governance & Abstimmung

• Führe monatliche Preisüberprüfungen mit den Führungskräften durch, um die Auswirkungen zu verfolgen und die Strategie anzupassen.
• Manage funktionsübergreifende OKRs, die mit Umsatz, Kundenbindung, Kundenabwanderung und Kundenwertwahrnehmung verknüpft sind.

Qualifikationen

Kandidatenprofil: Die/Der gesuchte Pricing Leader

Erfahrung

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Preisgestaltung, Monetarisierung oder Umsatzstrategie in Kleinanzeigenportalen, Marktplätzen, SaaS- oder Abonnementmodellen.
• Fundierte Expertise in dynamischer Preisgestaltung, wertorientierter Preisgestaltung, Segmentierung, Experimenten und Modellierung.
• Nachweisliche Erfahrung in der Monetarisierung in einem Marktumfeld mit hohem Warenbestand und hoher Liquidität.
• Starke Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Data Science, Vertrieb und Finanzen.
• Erfahrung in der Entwicklung und Skalierung von Abonnementmodellen und der Monetarisierung von Zusatzprodukten.
• Nachweisliche Erfolge in Umsatzsteigerung, Reduzierung der Kundenabwanderung und Preisinnovationen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Erfahrung im europäischen oder internationalen Kontext von Vorteil.

Kompetenzen & Führungsqualitäten

• Strategisches Systemdenken mit der Fähigkeit, Kundenverhalten, Produktwert und Umsatzergebnisse zu verknüpfen.
• Ausgeprägte analytische und Modellierungsfähigkeiten.
• Verfügt über fundierte quantitative Kenntnisse und ein ausgeprägtes wirtschaftliches Gespür.
• Kommuniziert exzellent, kann auf C-Level-Ebene Einfluss nehmen und die Zusammenarbeit in komplexen Organisationen vorantreiben.
• Pragmatisch und umsetzungsorientiert: Setzt Strategien in praxistaugliche, kommerzielle Maßnahmen um.
• Kundenorientiertes Denken mit Gespür für die wirtschaftlichen Gegebenheiten von KMU, Agenturabläufe und Wertvorstellungen.
• Hands-on-Mentalität: Arbeitet souverän in dynamischen Umgebungen, agiert schnell, testet Ideen und optimiert sie kontinuierlich.
• Geht gerne mit Risiken um, ist experimentierfreudig und hinterfragt bestehende Modelle.

Zusätzliche Informationen

Das bieten wir dir

• Du erhältst bei einer Onboarding-Veranstaltung mit allen neuen Kollegen sowie einer mehrwöchigen individuellen Einarbeitung genauen Einblick in deine zukünftigen Aufgaben und das Team
• Du bekommst deinen eigenen Laptop bzw. die erforderlichen mobilen Endgeräte
• Du erhältst einen Zuschuss für die Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel und ein JobRad-Leasingangebot
• Du wirst individuell nach deinen Fähigkeiten und Kenntnissen durch vielfältige Weiterbildungsangebote gefördert
• Du profitierst von vermögenswirksamen Leistungen und betrieblicher Altersvorsorge
• Du erlebst eine gute Work-Life-Balance durch 30 Tage Urlaub im Jahr, flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit zum Mobile Work und Offenheit für Sabbaticals
• Du kannst verschiedene Gesundheitsangebote wahrnehmen und dich im Büro jederzeit mit leckerem, kostenlosem Müsli, Obst, Kaffee, Tee und Wasser stärken
• Du bist Teil eines großartigen Teams mit einem außergewöhnlich positiven Spirit, das Mitarbeiterevents zu ganz besonderen Erlebnissen werden lässt