Strategic Account Manager GKV

Über die Position

Als Strategic Account Manager GKV (m/w/d) übernehmen Sie eine entscheidende Rolle in unserem Team und gestalten aktiv unsere Präsenz im dynamischen Gesundheitsmarkt. Sie sind der zentrale Ansprechpartner für unsere strategischen Großkunden im Gesundheitswesen und verantworten den Aufbau sowie die Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen. Ihre Hauptaufgabe ist es, die digitale Transformation bei unseren Kunden, vornehmlich im Umfeld der Gesetzlichen Krankenkassen und deren IT-Service-Provider, voranzutreiben, indem Sie unsere innovativen IT-Lösungen und Dienstleistungen strategisch platzieren und weiterentwickeln.

Ihre Hauptaufgaben umfassen:

• Entwicklung und Umsetzung umfassender strategischer Account‑Pläne zur Erreichung unserer Wachstumsziele und zur Stärkung unserer Marktposition.
• Führung von Lösungsvertriebsprozessen, insbesondere im Kontext der Digitalisierung im Bereich der Gesetzlichen Krankenkassen und Cloud‑Lösungen.
• Identifizierung und Akquisition neuer Geschäftspotenziale, inklusive der aktiven Bearbeitung komplexer öffentlicher Ausschreibungen.
• Kommunikation und Verhandlung auf C‑Level, um die strategischen Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
• Professionelle Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Einbringung Ihrer fundierten Branchenkenntnisse im Gesundheitswesen, inklusive Aspekte der IT‑Sicherheit im Gesundheitssektor.
• Effiziente Nutzung von CRM‑Systemen (z. B. Salesforce) zur Steuerung und Dokumentation Ihrer Vertriebsaktivitäten.

Profil

• Berufserfahrung: Mindestens 10 Jahre in der Kundenbetreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Gesundheitswesen, idealerweise im Bereich der Gesetzlichen Krankenversicherungen und/oder deren IT‑Dienstleistern.
• Netzwerk: Du bringst idealerweise ein Netzwerk oder erste Kontakte aus dem Gesundheitswesen, insbesondere aus dem Bereich der Gesetzlichen Krankenversicherungen mit.
• Strategische Kompetenz: Erfahrung in der Entwicklung von Konzepten zur vertrieblichen Erschließung neuer Kunden.
• Kommunikationsstärke: Verhandlungssicheres Deutsch sowie ein professionelles Auftreten in internen und externen Gesprächen und insbesondere Freude im Umgang mit Menschen und ein Talent zur Begeisterung von Kunden im Erstkontakt.
• Sehr gutes Know‑how im Gesundheitswesen, insbesondere der Krankenkassenprozesse und darüber hinaus die Schnittstellensektorenübergreifend zwischen Krankenkasse und Playern des Gesundheitswesens.
• Vertriebsmanagement: Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Methoden und Tools des Vertriebsmanagements sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Flexibilität und Teamgeist: Freude an der Arbeit in einem dynamischen Umfeld und Bereitschaft zu nationalen Reisen.

Was wir bieten

• Flexible Arbeitsgestaltung: Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, um Ihre Work‑Life‑Balance optimal zu gestalten.
• Umfassende Entwicklung: Wir fördern Ihre berufliche und persönliche Weiterentwicklung durch individuelle Weiterbildungsangebote und interne Karrieremöglichkeiten.
• Attraktives Vergütungspaket: Eine leistungsgerechte Vergütung sowie zusätzliche Benefits erwarten Sie.
• Modernes Arbeitsumfeld: Arbeiten Sie in einer zeitgemäßen, technologisch gut ausgestatteten Umgebung, die Zusammenarbeit und Innovation fördert.
• Teamkultur: Werden Sie Teil eines engagierten und kollegialen Teams mit flachen Hierarchien und einer offenen Kommunikationskultur.
• Gesundheit und Wohlbefinden: Ihr Wohlbefinden liegt uns am Herzen – mit Angeboten zur Gesundheitsförderung und einer ausgewogenen Arbeitsweise.
• Sicherheit und Perspektive: Ein sicherer Arbeitsplatz in einem wachsenden Unternehmen mit langfristigen Perspektiven.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.