Strategic Account Manager (m/w/d)

In dieser Rolle treibst du gemeinschaftlich getriebene Go-to-Market-Aktivitäten mit Channelpartnern voran und verantwortest die End-to-End-Vertriebsprojekte. Du arbeitest eng mit Partnern zusammen, überwachst Pipeline und Forecasts und entwickelst Strategien, um Umsatz- und Partnerschaftsziele zu realisieren. Du unterstützt Kunden nach Go-Live und sorgst für messbaren Mehrwert. Die Position bietet cross-funktionale Zusammenarbeit auf Entscheiderebene und die Chance, Scaling-Best Practices regional zu verbreiten.

• internationales und diverses Arbeitsumfeld
• hybrides Arbeiten (2 Tage Home Office)
• 30 Tage Urlaub
• flexibles Arbeitszeitmodell
• umfangreiches Benefits-Package
• Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsmöglichkeiten

• End-to-End-Go-to-Market-Projekte mit Channelpartnern leiten
• Pipeline- und Opportunity-Management gemeinsam mit Partnern
• Kundengewinnung und Erfolg nach Go-Live sicherstellen
• Executive Stakeholder Engagement auf allen Ebenen
• Strategische Account-Entwicklung und Sales-Forecasting
• Best-Practice-Sharing zur Skalierung erfolgreicher Projekte
• Governance-Meetings zu Umsatzentwicklung unterstützen
• Verantwortung für Umsatzplanung im Quartal bis zum Geschäftsjahr

• 6–7 Jahre B2B-Vertriebs- oder Channel-Sales-Erfahrung
• Erfolgreiche Umsatzerreichung durch partnerbasierte Vertriebsmodelle
• Erfahrung in Aufbau und Befähigung von Channelpartnern oder Resellern
• Gutes Verständnis von Branchentrends, digitaler Transformation und Cloud-Technologien
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten (auch auf C-Level)
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit multiplem Projektmanagement
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

• Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management
• Strategisches Denken und Zielorientierung
• Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Wertbasierte Vertriebsansätze
• Sales-Forecasting und Governance-Teilnahme
• Erfahrung mit Channel-Partner-Entwicklung