Key Account Manager – Strategic Deals & Bid Management IT (m/w/d)

Als Bid-Manager steuerst du den kompletten Bid-Lifecycle von Strategie bis Submission und bringst interdisziplinäre Teams sowie komplexe Commercial-Aspekte zusammen. Du entwickelst Win-Themen, leitest das Bid-Team und übernimmst Risikomanagement bis Freigabe durch die Geschäftsführung. Du sorgst für hochwertige Angebotsdokumentation, Governance und Compliance sowie eine effiziente Bid-Library. Durch strukturierte Win/Loss-Analysen steigerst du die Win-Rate. KI-unterstützt die Bid-Journey im Human-in-the-Loop-Ansatz.

• New Work
• Home Office & Office
• flexible Arbeitszeiten
• Teilzeitmodelle
• Arbeitszeitkonto
• Sabbatical

• Bid-Strategie und Win-Themen entwickeln mit konkreten Plänen
• Governance: Teamleitung, Review-Moderation, Risikomanagement bis Freigabe
• Angebotsdokumentation, Qualitätssicherung, zentrale Bid-Library pflegen
• Pricing, Commercials und Compliance unter Berücksichtigung DSGVO, Haftung, SLAs
• Submission-Planung, termingerechte Einreichung, Win/Loss-Analysen und Post-Bid-Debriefings
• Einsatz von KI-Tools entlang der Bid-Journey im Human-in-the-Loop-Konzept

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare fachspezifische Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account- oder Bid-Management, ideal IT-Projekte
• Führungserfahrung in Teams
• Erfahrung mit einem CRM-System, idealerweise HubSpot
• Kenntnis von KI-Tools und MS Office
• Projekt- und Programmmanagement, ideal in agiler Umgebung
• Reisebereitschaft max. 1 Tag pro Woche
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Stakeholder-Management
• Teamführung
• Kommunikationsstärke
• HubSpot (CRM)
• KI-Tools
• MS Office