Strategic Sales Manager - Major Accounts

Über Netskope

Heute befinden sich mehr Daten und Benutzer außerhalb als innerhalb des Unternehmens, wodurch die Netzwerkgrenze, wie wir sie kennen, verschwindet. Wir haben erkannt, dass eine neue Grenze erforderlich ist, die in der Cloud aufgebaut ist, Daten folgt und schützt, wo immer sie auch sind. Deshalb haben wir Netskope gegründet, um Cloud-, Netzwerk- und Datensicherheit neu zu definieren. Seit 2012 haben wir das marktführende Cloud-Sicherheitsunternehmen aufgebaut und eine preisgekrönte Unternehmenskultur geschaffen, die von Hunderten von Mitarbeitern in Büros in Santa Clara, St. Louis, Bangalore, London, Paris, Melbourne, Taipeh und Tokio getragen wird. Unsere Grundwerte sind Offenheit, Ehrlichkeit und Transparenz.

Über die Position

Der Netskope Strategic Sales Manager für Westdeutschland (Major Accounts) erhält die volle Unterstützung des Führungsteams. Dies ist eine großartige Gelegenheit für Vertriebsprofis, die ihre Region dominieren und beim Aufbau des nächsten ikonischen Cloud-Sicherheitsunternehmens mitwirken möchten. Sie sind Experte darin, Geschäftslösungen auf die komplexesten Sicherheitsherausforderungen von Kunden abzustimmen.

Verantwortlichkeiten

• Akquise neuer und bestehender Konten, Generierung von Interesse, Qualifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäfte.
• Eigenständiges Arbeiten zur Erreichung und Übererfüllung der für das Gebiet zugewiesenen Umsatzziele.
• Entwicklung einer umfassenden Kontostrategie, die zu einer gut ausgeführten Vertriebsleistung im zugewiesenen Gebiet führt.
• Fokus auf Neukunden, Kundenzufriedenheit und Kundenbindung.

Anforderungen

• Erfolgreiche Bilanz im Vertrieb von Cybersicherheits- und Netzwerktechnologien (z.B. Proxies, NGFW, SSL/IPSec, VPN, SSO, DLP, Verschlüsselungsgateways) bei Großunternehmen.
• Außergewöhnliche Erfolgsbilanz im beratenden Vertrieb komplexer Unternehmenssoftwarelösungen an C‑Level‑Führungskräfte in F1000‑Konten.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der jährlichen Übererfüllung von Quoten.
• Wohnsitz in der Zielregion mit lokalen Beziehungen zu Unternehmenskunden.
• Erfahrung im Aufbau und der Pflege starker Channel‑Partner‑Beziehungen. Bestehende Kontakte zu wichtigen Resellern in der Region sind ein Muss.
• Verständnis von Enterprise‑Webtechnologien und SaaS‑Erfahrung sind zwingend erforderlich.
• Reisebereitschaft innerhalb der Region.

Ausbildung

• Bachelor‑Abschluss bevorzugt.

EEO

Netskope verpflichtet sich zur Umsetzung von Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Religion, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Familienstand, Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.