Team Lead Account Executive (m/w/d) - Frankfurt I SaaS

• Nicht jede Führungsrolle im Vertrieb ist tatsächlich eine Vertriebsrolle.

• Build Revenue. Lead People. Win Markets.
• Nicht jede Führungsrolle im Vertrieb ist tatsächlich eine Vertriebsrolle.

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein etablierter Anbieter anspruchsvoller Software-, Cloud- und IT-Lösungen für den gehobenen Mittelstand sowie Enterprise-Kunden.

Das Unternehmen verbindet die Dynamik eines Wachstumsunternehmens mit der Stabilität eines etablierten Marktteilnehmers. Kunden schätzen insbesondere die Kombination aus technologischer Expertise, hoher Delivery-Qualität und langfristiger Partnerschaft.

Was Das Für Den Vertrieb Bedeutet

• Kurze Entscheidungswege statt Konzernbürokratie
• Erfahrene Consulting- und Delivery-Teams als vertrieblicher Rückenwind
• Marktreife Lösungen mit echtem Business Impact
• Langfristige Kundenbeziehungen statt Projektgeschäft
• Eine Wachstumsstrategie, die auf nachhaltigem Geschäftserfolg basiert

Hier wird nicht um interne Ressourcen gekämpft.

Hier arbeitet Vertrieb gemeinsam mit Consulting, Presales und Delivery daran, Geschäft zu gewinnen und erfolgreich umzusetzen.

Aufgabengebiet

Team Leadership

• Fachliche und disziplinarische Führung eines Vertriebsteams
• Coaching von Account Executives und Business Development Managern
• Entwicklung von Vertriebsstrategien, Methoden und Sales-Playbooks
• Unterstützung bei komplexen Enterprise-Sales-Prozessen
• Aufbau einer leistungsorientierten Vertriebskultur
• KPI-, Forecast- und Pipeline-Management
• Identifikation von Verbesserungs- und Skalierungspotenzialen

Enterprise & New Business Sales

• Eigenständige Verantwortung für strategische Neukunden
• Steuerung komplexer Sales Cycles von Discovery bis Closing
• Aufbau von Beziehungen auf Management- und C-Level-Ebene
• Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Marktpotenziale
• Durchführung von Executive- und Value-Selling-Gesprächen
• Vertrags- und Preisverhandlungen bis zur Unterschrift
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling

Business Impact

• Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Presales und Delivery
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und Kundenterminen
• Aktive Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Methodiken

Anforderungsprofil

• Führungsrolle mit hoher Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum
• Attraktive Vergütung mit leistungsorientiertem Bonusmodell
• Uncapped Variable für starke Performance
• Dienstwagenregelung inklusive Außendienstausstattung
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Moderne CRM-, Automation- und Sales-Tool-Landschaft
• Professionelle Unterstützung durch Presales, Consulting und Delivery
• Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Top-Management
• Klare Entwicklungsperspektive in Richtung Head of Sales oder Sales Director
• Hoher Gestaltungsspielraum bei Teamaufbau, Methodik und Vertriebsstrategie
• Stabilität eines etablierten IT-Anbieters kombiniert mit der Dynamik eines Wachstumsunternehmens

Vergütungspaket

Wenn du ein Team führen möchtest, ohne den direkten Draht zum Markt zu verlieren, wenn du lieber mit Kunden über Millionenpotenziale sprichst als intern Slides zu kommentieren, und wenn du den nächsten Karriereschritt in einem professionellen, vertriebsorientierten Umfeld suchst, dann sollten wir uns kennenlernen.

Quote job ref: JN-