Team Lead Sales - B2B Mid-Market (m/w/d)

Deine Rolle

Als Team Lead Sales (B2B) bei FINN verantwortest du die strategische und operative Weiterentwicklung unseres Geschäftskundenvertriebs im Mid-Market-Segment. Du führst, coachst und skalierst ein wachsendes Team von Sales Manager:innen, das eine High-Volume-Pipeline über schnelle Inbound- und strategische Outbound Deals auf größere Unternehmen hinweg steuert. Dabei verbindest du datengetriebene Pipeline-Steuerung mit operativer Exzellenz, begleitest die wichtigsten Deals hands-on und prägst maßgeblich unsere B2B-Erfolgsgeschichte.

Mid-Market: Im Mid-Market-Segment begleitet FINN den deutschen Mittelstand dabei, seine Firmenflotte über das FINN Auto-Abo aufzustellen - all-inclusive, mit flexiblen Laufzeiten, schneller Verfügbarkeit und digitalem Flottenmanagement, ganz ohne langfristige Kapitalbindung. Bereits über 3.500 Unternehmen profitieren von unseren Vorteilen.

• Lead & Elevate Your Team: Du baust ein ambitioniertes Sales-Team auf, etablierst eine motivierende Performance-Kultur und hebst die Vertriebskompetenzen deiner Direct Reports durch individuelles Coaching, über den gesamten Sales-Cycle, auf das nächste Level.
• Own Pipeline & Revenue: Du verantwortest eine High-Volume-Pipeline über unterschiedliche Sales Cycles und Conversion-Rates hinweg, steuerst Inbound- und Outbound-Motion differenziert, sicherst über präzise Forecasts eine verlässliche Zielerreichung und maximierst den Umsatz deines Bereichs.
• Raise the Bar on Sales Excellence: Du implementierst Best-in-Class-Vertriebsmethoden (z. B. SPIN, BANT), leitest präzise Deal-Reviews und hebst kontinuierlich das Niveau über den gesamten Sales-Cycle – vom Erstkontakt (z. B. Cold Outreach) über Discovery und Negotiation bis zum Deal Closing.
• Drive Performance Through Data: Du nutzt KPIs und fundierte CRM-Analysen, um unerschlossene Marktchancen zu identifizieren, Engpässe in der Pipeline zu beseitigen und die Deal-Velocity über beide Motions zu beschleunigen.
• Collaborate to Win as One Team: Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Growth zusammen, um eine nahtlose, kundenzentrierte Customer Journey vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Kundenerfolg zu gestalten.
• Scale a Proven Business: Im Mid-Market sind wir bereits erfolgreich am Markt und haben eine Vielzahl von Unternehmen von FINN überzeugt. Du hinterfragst bestehende Prozesse konstruktiv, entwickelst skalierbare Vertriebsstrukturen und treibst unser weiteres Wachstum auf diesem Fundament aktiv voran.

Must-Have

• Proven B2B-Closer: 3+ Jahre Erfahrung als Sales Manager im B2B-Vertrieb mit nachweislich kontinuierlicher Erreichung oder Übertreffung anspruchsvoller Umsatzziele.
• Emerging Sales Leader: Erste relevante Führungserfahrung im Vertriebsumfeld sowie nachgewiesenes Geschick darin, Talente zu entwickeln, Leistungsstandards zu erhöhen und als Vorbild voranzugehen.
• Strategisch & Hands-on: Starkes strategisches Denkvermögen (Account- und Wachstumsstrategie) gepaart mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität, um eine High-Volume-Pipeline zu steuern und bei den strategisch wichtigen (v. Outbound-)Deals tief einzusteigen.
• Method-Driven & Data-Savvy: Tiefgehendes Verständnis strukturierter Vertriebsmethoden sowie fundierte Erfahrung in der datengetriebenen Steuerung über moderne CRM-Systeme (idealerweise HubSpot).
• Languages: Deutsch auf Muttersprachniveau (C2) und fließende Englischkenntnisse.

Nice-to-Have

• Persuasive Communicator: Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten; du arbeitest strukturiert und stellst bestehende Prozesse konstruktiv in Frage.
• Scale-up Experience: Erfahrung im Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen in einem dynamischen Hyper-Growth- oder Startup-Umfeld.

• Shared Success (VSOP Finanzbeteiligung): Wir gewinnen gemeinsam. Über unserVirtual Stock Option Programprofitierst du direkt vom langfristigen Wertwachstum und dem Erfolg von FINN.
• Fuel your Growth (3.000€ Weiterbildungsbudget): Stillstand ist keine Option. Mit deinem jährlichen Development-Budget in Höhe von 3.000€ für Fortbildungen und Seminare entscheidest du selbst, wie du dich persönlich und professionell weiterentwickelst.
• Family First (Kita-Zuschuss & Flexibilität): Wir unterstützen dich und deine Familie. Profitiere von einem monatlichenZuschuss zur Kinderbetreuung, exklusiven Zugängen zu Kita-Plätzen inMünchensowie maximaler Flexibilität, um Berufs- und Familienleben stressfrei zu vereinbaren.
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV): Wir denken an deine Zukunft. FINN bezuschusstdeine