Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren Lösungen Sicherheitstechnik

Job Description Ihre Aufgaben

• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data-Center-Umfeld (u.a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen.


• Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren.


• Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson-Controls-Security-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI-Programmen bei zugewiesenen Kunden.


• Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung.


• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA.


• Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für Security-Lösungen im Data-Center-Segment.


• Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z.b. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account-Status und Entwicklungen.


• Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für Security-Design in Rechenzentren.


• Steuerung des gesamten Pre-Bid-, Bid- und Post-Bid-Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams.


• Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On-Site-Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen.


• Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz.

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft


• Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise mit Bezug zur Sicherheitstechnik oder im Data-Center-Umfeld.


• Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten.


• Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z.b. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams.


• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z.b. Salesforce, Altify, MS-Office).


• Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region (ca. 25-50%).


• Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse.