Territory Manager Hospital Ostomy Care - Nord (m/w/d)

In dieser Position betreuen und entwickeln Sie Kliniken in der Region Nord (Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen, Hamburg, Mecklenburg-Vorpommern, Schleswig-Holstein) gemäß nationaler Strategie. Sie identifizieren Stakeholder, implementieren Klinikverträge und Pricing-Modelle, bauen Netzwerke auf und unterstützen das Entlassmanagement. Sie arbeiten eng mit regionalen und nationalen KAMs sowie cross-funktionalen Teams zusammen und analysieren Markt- und Wettbewerbsdaten, um KPIs zu erreichen. Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum, direkter Kundendialog und die Chance, Convatecs Mission, Patienten besser zu helfen, konkret voranzutreiben.

• Firmenwagen auch privat nutzbar
• moderne Arbeitsumgebung
• Top Employer
• intensive Einarbeitung
• eigenverantwortliches Arbeiten im Team
• relevante Arbeitsmittel und weitere Benefits

• Betreuung und Weiterentwicklung regionaler Kliniken gemäß nationaler Strategie
• Identifikation relevanter Stakeholder und Entscheidungsstrukturen im Krankenhaus/Klinik
• Umsetzung von Vertrags-, Pricing- und Bonusmodellen im Klinikbereich
• Unterstützung beim Aufbau und der Pflege von Netzwerken im Krankenhausumfeld
• Umsetzung von Maßnahmen im Entlassmanagement zur Patientensteuerung
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen und nationalen KAMs und cross-funktionalen Teams (AWC, CC)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen auf regionaler Ebene
• Sicherstellung der Zielerreichung auf Basis definierter KPIs
• Durchführung von Schulungen und Produktpräsentationen bei Kunden
• Betreuung von Messeständen bei Messen und Kongressen

• Gutes Verständnis lokaler Klinikstrukturen und deren operativer Entscheidungswege
• Einschlägige Erfahrung in vergleichbarer Funktion eines Pharma-, Medizinprodukte- oder Medizintechnikunternehmens
• Fähigkeit, nationale Strategien pragmatisch auf regionale Gegebenheiten zu übertragen
• Hohe Kompetenz im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf operativer und mittlerer Ebene
• Fähigkeit, klinische Anforderungen mit kommerziellen Zielen in Einklang zu bringen
• Stark ausgeprägte Präsenz- und Wirkungskompetenz im direkten Kundendialog
• Hohe Eigensteuerung und Priorisierungsfähigkeit im komplexen Außendienstumfeld
• Deutschkenntnisse fließend in Wort und Schrift
• Reise- und Übernachtungsbereitschaft wird vorausgesetzt
• Sie wohnen im Verkaufsgebiet

• Beziehungsaufbau auf operativer und mittlerer Ebene
• Präsenz und Überzeugungskraft im Kundendialog
• Eigeninitiative und Priorisierung im Außendienst
• Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Vertrags- und Pricing-Modelle im Klinikbereich
• Schulungen und Produktpräsentationen