Vertriebsingenieur Industrie- & Gewerbekunden (m/w/d)

In dieser Rolle gestalten Sie das Direktgeschäft mit Enterprise-Kunden in Norddeutschland und verantworten strategische Partnerschaften im Objekt- und Innenraumsegment. Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen, Marketing und Produktmanagement zusammen und betreuen den firmeneigenen Showroom in Hamburg. Sie treiben die Marktstrategie für Enterprise & Direct Business North voran und präsentieren hochwertige Produkt- und Lösungskonzepte direkt bei Kunden und Projektpartnern. Ihre Arbeit trägt zum Ausbau des deutschen Direktgeschäfts auf internationaler Basis bei.

• Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsorientierter Komponente
• Dienstwagenregelung oder Mobilitätslösung
• Umfassende Einarbeitung in Produktlinien und Objektgeschäft
• Aktives Vertriebsteam, Marketing und internationales Produktmanagement
• Reisebereitschaft und nationale/internationale Termine
• Internationale Zusammenarbeit mit skandinavisch geprägter Unternehmenskultur

• Aufbau und Entwicklung des Direktgeschäfts mit Enterprise-Kunden in Norddeutschland
• Identifikation relevanter Zielkunden in Office, Interior, Workplace, Hospitality, Public Space, Education, Healthcare und Objektgeschäft
• Aufbau von Beziehungen zu Innenarchitekturbüros, Objekteinrichtern, Workplace Consultants und Corporate-Real-Estate-Entscheidern
• Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts sowie Aufbau neuer direkter Kundenbeziehungen
• Marktbeobachtung, Potenzialanalyse und Ableitung von Vertriebschancen im Direct Business
• Präsentation von Produkt- und Lösungskonzepten bei Kunden, Partnern und Entscheidern
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Management, Produktmanagement, Marketing und internen Fachbereichen
• Mitwirkung beim Aufbau einer klaren Marktstrategie für Enterprise & Direct Business North
• Repräsentation des Unternehmens auf Kundenterminen, Branchenevents und Messen
• Professionelle CRM-Dokumentation, Pipeline-Entwicklung und belastbare Forecasts

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management und Objektgeschäft
• Idealerweise Kenntnisse im Umfeld Interior Design, Objekteinrichtung oder Möbelindustrie
• Erfahrung im projektbezogenen B2B Vertrieb
• Fähigkeit, neue Geschäftskontakte strukturiert zu entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
• Sicheres Auftreten gegenüber Enterprise-Kunden, Planern, Innenarchitekten und Einkaufs- & Projektverantwortlichen
• Gespür für Design, Funktion, Materialqualität, Nachhaltigkeit und professionelle Raumlösungen
• Unternehmerische und hartnäckig geduldige Vertriebsmentalität
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (C1)
• Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion und für nationale/internationale Termine

• unternehmerische Vertriebsmentalität
• durchsetzungsstärke
• netzwerkfähigkeiten
• kundenorientierung
• teamorientierung