Vertriebsleiter/ Head of Sales (m/w/d)

In dieser Rolle gestalten Sie die Vertriebsstrategie für den Standort Berg über alle RAFI-Verticals hinweg und führen internationale Vertriebsteams sowie Key Accounts. Sie identifizieren neue Marktpotenziale, treiben Business Development und Go-to-Market-Aktivitäten voran und verantworten Lead-, Pipeline- sowie Forecast- und Margen-Management. Sie entwickeln Prozesse, KPIs und KI-gestützte Vertriebsansätze weiter und arbeiten eng mit Produktmanagement, Entwicklung und Produktion zusammen. Die Position bietet Gestaltungsspielraum in einem global agierenden Technologieunternehmen mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum.

• Wellpass
• Jobrad
• Familiäres Umfeld
• Tarifgebundenes Unternehmen
• Geförderte Teamevents
• Flache Hierarchien","Strategische Personalentwicklung","Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit","Betriebliches Gesundheitsmanagement","Kantine","Work-Life-Balance","Betriebliche Altersvorsorge","Kinderbetreuung / Zuschüsse

• Vertriebsstrategie Entwicklung und Umsetzung über alle verticals hinweg
• Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsteams sowie Steuerung internationaler Key Accounts und OEM-Kunden
• Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Anwendungspotenziale; Umsetzung von Business-Development- und Go-to-Market-Aktivitäten
• Verantwortung für Lead-, Opportunity- und Pipeline-Management sowie Forecast, Umsatz, Auftragseingang und Marge
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation durch klare Prozesse, KPIs, CRM-Nutzung und KI-gestützte Vertriebsansätze
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung und Produktion zur marktgerechten Portfoliostrategie

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen Vertrieb eines technologieorientierten Industrieunternehmens
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung, Business Development und Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte
• Fundierte Erfahrung im Pipeline-, Forecast- und Performance-Management
• Strategische unternehmerische Denkweise, hohe Umsetzungsstärke, Führungs- und Kommunikationskompetenzen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; hohe Reisebereitschaft

• Führungskompetenz und Teamführung
• Strategisches Denken und Unternehmermentalität
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
• CRM-Nutzung
• KPIs-gestützte Vertriebssteuerung
• KI-gestützte Vertriebsansätze