Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Mittelstand, DACH (Remote)

Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Mittelstand, DACH (Remote)

Remote – Germany

Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound‑Verkaufsstrategien, um Interessenten zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM‑Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Zuständigkeiten eines Account Executive:

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplans für die eigene Region
• Akquise neuer Interessenten durch Inbound‑ und eigene Leads
• Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden
• Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
• Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
• Zusammenarbeit mit Marketing‑ und IT‑Teams, um HubSpot’s Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
• Durchführen von Online‑ oder Vor‑Ort‑Demonstrationen unserer Produkte

Voraussetzungen für die Position:

• 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
• Gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
• Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
• Erfahrung im Management einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellung präziser Forecasts
• Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/in beweist:

• Ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
• Ein Interesse an Wirtschaft und Technologie
• Ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
• Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
• Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin
• Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr
• Lebensversicherung
• Absicherungen im Falle längerer Krankheit
• 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
• Erstattung von Fitnessstudiogebühren

We know the confidence gap and impostor syndrome can get in the way of meeting spectacular candidates, so please don’t hesitate to apply — we’d love to hear from you.

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder Anpassungen benötigen, wenden Sie sich bitte mit dem folgenden Formular an uns.

Wenn Sie in Massachusetts arbeiten, ist es gesetzlich untersagt, als Bedingung für den Arbeits- oder Beschäftigungsverlauf einen Blinden-Test zu verlangen. Ein Arbeitgeber, der diese Gesetze verletzt, kann mit strafrechtlichen und zivilrechtlichen Konsequenzen belegt werden.

HubSpot, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Als Bundesauftragnehmer setzen wir uns für Chancengleichheit ein und stellen sicher, dass alle Kandidaten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, nationalen Ursprung, Alter, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Abstammung, körperliche oder geistige Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt werden.

Wir bemühen uns, die Vielfalt bei HubSpot zu verbessern. Die von Ihnen bereitgestellten Informationen werden vertraulich behandelt und dienen ausschließlich der Verbesserung unseres Diversity‑Managements.