Vice President Business Development & Commercial (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Baue die Geschäftsfelder auf, die Pammys in die nächste Wachstumsphase bringen. Pammys ist in wenigen Jahren auf über 1,3 Millionen Kundinnen und Kunden gewachsen. Jetzt erschließen wir neue Vertriebskanäle, strategische Partnerschaften und zusätzliche Umsatzpotenziale neben unserem Kerngeschäft.Dafür suchen wir einen Vice President Business Development & Commercial (m/w/d) , der neue Geschäftsfelder von Grund auf aufbaut, wirtschaftlich erfolgreich macht und skaliert.Marketplaces, B2B, Partnerschaften, Lizenzen und Corporate Development: Du identifizierst die größten Chancen, setzt klare Prioritäten und bringst sie gemeinsam mit den Gründern in die Umsetzung. Du übernimmst eigene P&L-Verantwortung und baust die Teams und Strukturen auf, die deine Bereiche langfristig erfolgreich machen.Du entwickelst den Business Case, führst die entscheidenden Verhandlungen und gewinnst die ersten Partner. Sobald ein Modell funktioniert, schaffst du die Voraussetzungen für seine Skalierung.Dein Ziel: neue profitable Umsatzquellen, starke Partnerschaften und messbarer wirtschaftlicher Mehrwert für Pammys.

Deine Aufgaben

• Neue Geschäftsfelder aufbauen: Du identifizierst und bewertest Wachstumsmöglichkeiten neben unserem Kerngeschäft, entwickelst belastbare Business Cases und verantwortest die Umsetzung vom ersten Test bis zum skalierbaren Geschäftsmodell.
• Marketplace-Geschäft entwickeln: Du baust unsere Präsenz auf Plattformen wie Amazon EU, Zalando, Otto und TikTok Shop auf. Du priorisierst die Kanäle, verhandelst Konditionen und entwickelst die passende Team- oder Agenturstruktur.
• Kanalprofitabilität sicherstellen: Du steuerst deine Vertriebskanäle unter Berücksichtigung von Gebühren, Werbekosten, Retouren, Logistik und Preisentwicklung. Dabei stellst du sicher, dass neue Kanäle unsere Markenpositionierung und Preisarchitektur unterstützen.
• B2B-Potenziale erschließen: Du entwickelst unser Geschäft mit Unternehmens- und Institutionskunden – von Mitarbeiterprogrammen und Corporate-Benefits-Plattformen bis zu Rahmenverträgen mit Ketten und größeren Organisationen.
• Vertriebsstrukturen etablieren: Du gewinnst erste Schlüsselkunden selbst und baust darauf aufbauend wiederholbare Akquiseprozesse, ein belastbares Kundenportfolio und ein leistungsfähiges Team auf.
• Partnerschaften und Co-Brandings aufbauen: Du identifizierst passende Partner, entwickelst wirtschaftlich überzeugende Kooperationsmodelle und führst diese vom ersten Kontakt bis zur erfolgreichen Umsetzung.
• Lizenzmodelle prüfen und entwickeln: Du bewertest, welche Kategorien oder Märkte wir gemeinsam mit Lizenzpartnern erschließen können, und verhandelst tragfähige Vereinbarungen.
• Corporate Development vorantreiben: Gemeinsam mit den Gründern und Finance bewertest du Finanzierungs-, Beteiligungs- und M&A-Optionen. Du steuerst die Vorbereitung und Durchführung entsprechender Projekte, koordinierst externe Berater und begleitest Due-Diligence-Prozesse.
• Strategische Verträge verhandeln: In enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Fachverantwortlichen führst du wirtschaftlich bedeutende Verhandlungen – etwa zu Sourcing-Deals, Logistik- und Carrier-Konditionen, Flächen oder strategischen Dienstleistungen.
• Ergebnisse verantworten: Du trägst die P&L-Verantwortung für deine Geschäftsfelder und steuerst Umsatz, Deckungsbeitrag, Kosten und Cashflow anhand klarer Ziele und Kennzahlen.
• Teams und Verantwortlichkeiten aufbauen: Du definierst den Personalbedarf, rekrutierst starke Spezialisten und Führungskräfte und entwickelst eine Organisation, die mit deinen Geschäftsfeldern wächst.
• Prioritäten mit den Gründern setzen: Du machst Potenziale, Investitionsbedarf und Risiken transparent und leitest daraus klare Empfehlungen für Aufbau, Skalierung oder Einstellung einzelner Initiativen ab.

Dein Profil

• Du bringstmehrjährige Erfahrung auf Head-of-, Director- oder VP-Ebene in einer kommerziellen Führungsrolle im Consumer-, D2C-, E-Commerce- oder Handelsumfeld mit.
• Du hastneue Geschäftsfelder oder Vertriebskanäle von null aufgebaut, profitabel gemacht und skaliert – inklusive eigener P&L-Verantwortung und konkret belegbarer Ergebnisse.
• Du verfügst über fundierte Erfahrung in mehreren Bereichen wieMarketplaces, B2B-Vertrieb, strategischen Partnerschaften, Lizenzgeschäft oder Corporate Development .
• Du verstehst die wirtschaftlichen Mechanismen von Marktplätzen und kannst Gebühren, Werbekosten, Retouren, Preisdynamik und operative Anforderungen in belastbare Geschäftsmodelle übersetzen.
• Du denkst inDeckungsbeitrag, Cashflow, Kapitalbedarf und Profitabilität und kannst Wachstumsmöglichkeiten wirtschaftlich fundiert bewerten.
• Du hastkomplexe Verträge mit erheblichem wirtschaftlichem Volumen erfolgreich verhandelt und kannst deinen konkreten Beitrag zu den Ergebnissen benennen.
• Du bringst Erfahrung inFinanzierungs-, Beteiligungs- oder M&A-Prozessen und in der Zusammenarbeit mit externen Beratern mit.
• Du kannst neue Themen zunächst selbst operativ aufbauen und anschließend in leistungsfähige Teams und skalierbare Strukturen überführen.
• Du verbindest unternehmerisches Denken mit konsequenter Umsetzung und triffst auch bei unvollständiger Informationslage fundierte Entscheidungen.
• Du führst mit klaren Zielen, hohen Standards und verbindlicher Verantwortung für Ergebnisse.
• Du fühlst dich in einemdynamischen, gründergeführten Umfeld wohl und arbeitest eng mit Finance, Product, Operations und Marketing zusammen.
• Du sprichstverhandlungssicher Deutsch und Englisch und bist bereit, regelmäßig vor Ort mit den Gründern und unseren Teams in Hamburg beziehungsweise der Region Kiel zusammenzuarbeiten.

Deine Vorteile bei Pammys

• Verantwortung mit wirtschaftlichem Gewicht: Du baust eigene Geschäftsfelder auf und verantwortest deren Entwicklung und Profitabilität.
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern: Du berichtest direkt an die Gründer und stimmst Prioritäten, Investitionen und strategische Chancen unmittelbar mit ihnen ab.
• Großer Gestaltungsspielraum: Du entscheidest innerhalb deines Verantwortungsbereichs über den Aufbau deiner Teams, Partnerstrukturen und operativen Prozesse.
• Sichtbarer Einfluss auf unser Wachstum: Du erschließt Umsatzquellen und Partnerschaften, die Pammys langfristig weiterentwickeln.
• Starkes Fundament: Du baust auf einer etablierten Footwear Brand mit über 1,3 Millionen Kundinnen und Kunden und eigener Logistikinfrastruktur auf.
• Vielfältige unternehmerische Aufgaben: Du verbindest Geschäftsfeldaufbau, Vertrieb, Verhandlungen und Corporate Development in einer Rolle.
• Kurze Entscheidungswege: Gute Business Cases treffen auf direkten Zugang zu den Entscheidern und eine hohe Umsetzungsgeschwindigkeit.
• Attraktives Vergütungspaket: Dich erwartet eine deiner Verantwortung, Erfahrung und deinem Beitrag zum Unternehmenserfolg entsprechende Vergütung inklusive leistungsabhängiger Komponenten.
• Offices in Hamburg und der Region Kiel: Du arbeitest eng mit unseren Gründern, dem Leadership Team und den zentralen Unternehmensfunktionen zusammen.
• Ein ambitioniertes Team: Du arbeitest mit Menschen, die Verantwortung übernehmen, Tempo lieben und gemeinsam Ergebnisse liefern wollen.

Du hast bereits bewiesen, dass du aus einer Geschäftsidee ein profitables Geschäft machen kannst? Dann baue mit uns die nächsten Wachstumsfelder von Pammys auf.