Area Sales Manager (m/w/d)

Wer wir sind

Ob in luxuriösen Kreuzfahrtschiffen wie der AIDAcosma, imposanten Arbeitsschiffen wie der riesigen Pioneering Spirit, in Auto-Klimaanlagen, Kühlschränken oder Schaufelradbaggern: Die Produkte von VULKAN haben sich seit Jahrzehnten bewährt, sind hochinnovativ und auf der ganzen Welt zu finden .

Mit fünf Produktionsstätten, über 50 Vertriebsgesellschaften und mehr als 18 Standorten weltweit gehört die VULKAN Gruppe zu den führenden Playern auf dem Gebiet der Marine-, der Kälte- und Klimatechnik sowie der Industrie- und Energietechnik . Rund 1.400 Mitarbeiter finden in unserem familiengeführten Technologieunternehmen weltweit attraktive und zukunftsfähige Arbeitsplätze mit Perspektive .

Hauptaufgaben

• Umsatzbudgets und Absatzpläne erstellen, abstimmen, verantworten und überwachen 
• Unterstützung von Tochtergesellschaften bei Projekten und Messen 
• Entwicklung und Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien 
• Technische Unterstützung bei komplexen Kundenanforderungen 
• Enge Zusammenarbeit mit Technikabteilungen bei Produktauswahl und -auslegung 
• Angebotserstellung inkl. Preisermittlung, Lieferterminabstimmung und Angebotsverfolgung 
• Verhandlungen und Auftragsabschluss (technisch & kommerziell) 
• Koordination komplexer Projekte in der Anfangsphase 
• Kundenkommunikation bei Terminabweichungen 
• Kundenbesuche zur Unterstützung der Töchter/Büros 
• Präsentation technischer Lösungen und Produktneuheiten 
• Abschluss von Rahmenverträgen 
• Wettbewerbsbeobachtung (Produkte & Preise) 
• Strategische Vertriebsleitung im internationalen Umfeld 
• Technische Kundenberatung & maßgeschneiderte Lösungserarbeitung 
• Projektverfolgung von der Angebotsphase bis zum Auftragsabschluss 
• Führung und Unterstützung von Tochtergesellschaften und Vertriebsteams 
• Marktanalyse, Wettbewerbsbeobachtung und Rahmenvertragsverhandlungen

Voraussetzungen

• Studium Maschinenbau (TU/FH) oder vergleichbar
• Mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinenbau, idealerweise in Antriebs- oder Schiffstechnik 
• Sehr gute Deutsch- sowie verhandlungssichere (technische) Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office und SAP 
• Einschlägige Teilnahme an Weiterbildungen (z. B. DVKS, IHK) 
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Kundenbedarfsanalyse 
• Interkulturelle Kompetenz, insbesondere im OEM-Markt 
• Hohes Maß an Pragmatismus, Zielorientierung und Verhandlungsgeschick 
• Bereitschaft zur kontinuierlichen Prozessoptimierung und Teamführung 
• Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland zu einem Anteil in Höhe von ca. 20% 

Wir bieten

• der Position und Qualifikation entsprechende leistungsbezogene Vergütung
• Dienstwagen
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Aus- und Weiterbildung
• Gruppenunfallversicherung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Jubiläumsgeld und Sonderurlaub
• Sehr gute Einarbeitung, flache Hierarchien
• Subventionierte Kantine
• Kostenloser Familienservice
• Gesundheitsmaßnahmen
• Mitarbeiterevents
• Familiäre Kultur
• Mitarbeiterrabatte
• Kostenlose Parkplätze
• Gute Verkehrsanbindung
• Ergonomische Arbeitsplätze
• Barrierefreiheit

 

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung!