Head of International Sales (m/w/d)

Das macht die Denk Pharma:

Seit 1948 ist die DENK PHARMA  als Familienunternehmen in mehr als 80 Ländern tätig.
Unter unserem Slogan "Quality for your Health – Made in Germany" schaffen wir für alle Kunden mit unseren Produkten Zugang zur Heilung.
Als eines der wenigen Pharmaunternehmen weltweit stellen wir unseren Kunden exakt die gleichen Arznei- und Nahrungsergänzungsmittel zur Verfügung, wie sie in Deutschland erhältlich sind. Um dies sicherzustellen, werden unsere Produkte nahezu zu 100 % in Deutschland hergestellt, in Deutschland auf ihre Qualität kontrolliert und in Deutschland zugelassen.

So kannst du deinen Beitrag bei uns leisten:

Annual Sales Growth

• Definieren und Erreichen von Zielen für die Märkte im Verantwortungsbereich, hier: Deutschland sowie ausgewählte Länder in Europa, Afrika oder Mena
• Sicherstellen, dass das jährliche Budget erstellt ist und sich positiv entwickelt
• Planen und Umsetzen von New Product Launches in den Märkten
• Sicherstellung der erfolgreichen Umsetzung von Marketingkampagnen
• Entwicklung und Anpassen von Action Plans bei aufkommenden Challenges und neuen Opportunities
• Durch regelmäßige monatliche Reisen ein tiefes Verständnis der Märkte erlangen, Beziehungen zu lokalen Partnern, Behörden, Ärzten und Apotheken stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und umsetzen

• Führung und Inspiration der Teams in den Märkten und im Headquarter durch klar definierte Ziele und eine starke, auf unseren Core Values basierende Führung, um kontinuierliche Höchstleistungen zu erzielen
• Förderung der kontinuierlichen Weiterentwicklung des Teams in deinem Verantwortungsbereich 
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu relevanten Behörden, um Produktzulassungen zeitnah zu erlangen
• Als Ansprechpartner, Bindeglied und Vorbild zwischen angrenzenden Fachbereichen wie u.a. Marketing, Medical Affairs, Regulatory Affairs, Supply Chain und unseren internationalen Geschäftspartnern fungieren

• Erstellung und jährliche Überprüfung eines mehrjährigen Wachstumsplans zur Erhöhung unseres Umsatzes und Marge
• Identifizierung, Bewertung und Umsetzung neuer Wachstumschancen in Bezug auf den Markt, Produkten und Kunden
• Entwicklung und Umsetzung von Investitions- und Geschäftsprojekten zur Optimierung von Umsatz, Marktmarge, Prozessen und Struktur in Übereinstimmung mit der Unternehmensstrategie

• Treiben von Salesforce Excellence Initiativen, z.B. Sales Trainings, Team Performance Steigerung
• Entwicklung von Digitalisierungsmöglichkeiten im Sales Prozess zur besseren Steuerung der Sales Force und Steigerung der Effizienz

Das solltest du mitbringen:

• (Aus-)Bildung:  Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (Master-äquivalent) im Bereich Pharmazie, Medizin, Gesundheitswesen, Biologie, Betriebswirtschaftslehre, Geisteswissenschaften, mit Auslandsbezug bzw. eine vergleichbare Qualifikation. EIne Ausbildung zum Pharmareferenten ist von Vorteil
• Führungskompetenz:  Bewiesene Erfahrung (min. 6 Jahre) in der Leitung von Führungskräften und Teams durch eine inspirierende Persönlichkeit
• Sales und Launch Erfahrung: Mehrere Jahre erfolgreich bewiesene Erfahrung im Vertrieb und mit Product Launches, idealerweise von Pharmaprodukten, Food Supplements oder FMCG in dynamischen, internationalen Märkten
• Wirtschaftliches Gespür und unternehmerisches Denken: Vorausschauende, kaufmännische Denkweise sowie eine gute Portion Flexibilität
• Kommunikationsstärke: Exzellente Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind von grossem Vorteil
• Reisebereitschaft:  Lust und Freude an Reisetätigkeit in internationale Märkte (ca. 25-30%) und „Abenteuerlust“
• Interkulturelles Einfühlungsvermögen:  Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz (entwickelt z. B. durch längere Auslandsaufenthalte) sowie Freude daran, unterschiedlichste Menschen und Kulturen kennenzulernen
• Eigeninitiative: Drang, Themen selbständig und effizient anzupacken und durch ausgeprägte Eigenmotivation zu verbessern
• Go beyond: Wunsch, sich proaktiv persönlich weiterzuentwickeln und Teil eines starken Teams zu sein

Das bieten wir dir:

• Work & Life - Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Connect & Grow – Zahlreiche Firmenfeiern wie Wiesnbesuch, Sommerfest, Fasching und Weihnachtsfeier, jährliches Teamevent und regelmäßige After-Work-Events auf unserer Dachterrasse
• Share & Create – offener Austausch und Feedback z.B. durch monatliche Pulsumfragen um Stimmungsbild Aller einzuholen und Veränderungen abzuleiten, regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche mit deiner Führungskraft
• Level up   - Fokus & Weiterentwicklung Deiner Stärken und wie du diese für dich und deine Arbeit nutzen kannst sowie bedarfsbezogene interne und externe Workshops für dein persönliches und fachliches Wachstum
• Access to healing   - Gesundheits- und Fitnesskooperation mit den EGYM- Wellpass – mit verschiedenen Sportangeboten (z.B. Fitness- und Yogastudios, Bäder, Massagen) deutschlandweit sowie kostenlose Nahrungsergänzungsmittel und Snacks (Obst, Nüsse & Eis)
• Buddy Programm - Anlaufstelle für Fragen aller Art und Unterstützung beim Vernetzen und „Get Together Lunch"
• Außerdem kannst du dich freuen auf: 150 € Shoppingkarte, exklusive Rabatte über Corporate Benefits, leistungsbezogener Bonus, Zusatzprämien bei Erreichung der Umsatzziele, betriebliche Altersvorsorge, uvm.