Key Account Manager (w/m/d) für Kanzleimanagementsoftware

Key Account Manager (w/m/d) für Kanzleimanagementsoftware

Kurzbeschreibung

Beistp.one treiben wir die digitale Transformation im Rechtsmarkt aktiv voran – innovativ, zukunftsorientiert und mit klarem Fokus auf echten Mehrwert für unsere Kundinnen und Kunden.
Du möchtest nicht nur dabei sein, sondern den Standard im Legal Tech für Kanzleien neu definieren ? Dann sollten wir uns kennenlernen.

Gestalte mit uns die Zukunft des digitalen Rechtsmarkts – wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung eines eigenen Kundenstamms mit vertrieblicher Ausrichtungim B2B Legal Tech von großen, wirtschaftsberatenden Kanzleien für die Region Deutschland
• Analyse von Markttrends, Qualifizierung und Generierung von Vertriebschancen im Software-Umfeld bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege vonKundenbeziehungen bis auf C-Level Ebene sowie Sicherstellung der langfristigen Kundenzufriedenheit
• Beratung unserer Kunden bei der Digitalisierung und Automatisierung ihrer Prozessstrukturen
• Ausbau des Kundennetzwerks und Neukundenakquise durch Besuch von Messen und Veranstaltungen sowie die Bearbeitung eingehender MQLs
• Ergebnisorientierte Planung und Steuerung aller Sales-Aktivitäten (telefonisch, digital und vor Ort)
• Übernahme administrativer Aufgaben, Pflege der Kundendatenbank sowie Angebotserstellung

Dein Profil

• Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb , insbesondere im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen – idealerweise im Legal Tech- oder ERP-Software-Umfeld – mit nachweisbaren Vertriebserfolgen
• Versierter Umgang mit CRM-Systemen , vorzugsweiseMicrosoft Dynamics
• Souveräne Anwendung moderner Vertriebsmethodiken , insbesondere in der kundenzentrierten Nutzenargumentation
• Hohes Maß an Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein, kombiniert mit einer ausgeprägten Kunden- und Lösungsorientierung sowie Abschlussstärke
• Reisebereitschaft (ca. 30%) zur intensiven Betreuung von Bestands- und Neukunden
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Bewerbungsprozess

• Digitales Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
• Videointerview: Du lernst unseren Sales Director kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.
• Case: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
• Vor Ort Interview: Du besuchst uns vor Ort und wir besprechen die Ergebnisse deiner Aufgabe. (auch digital möglich)

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