Leiter Vertrieb / Head of Sales (m / w / d)

Stellenbeschreibung:

Overview

Unser Mandant ist eine Firmengruppe in Familienhand, weltweit tätig mit mehreren tausend Mitarbeitern. Es werden hochinnovative, technische Lösungen für den Anlagenbau entwickelt, produziert und verkauft. Das Unternehmen entwickelt sich gut. Im Zuge des Wachstums wird nun ein Head of Sales / Key Accounts implementiert.

Position

Kennziffer : HR6914

Verantwortlichkeiten

Führung und Weiterentwicklung der in Branchen segmentierten Key Account Organisation in Deutschland.
Umsatz- und Ertragsverantwortung
Strategische Entwicklung der relevanten Branchen Microelektronik & Optoelektronik, Energie & Power Systems, Life Science, Gebäudetechnik
Kundenpotenzialanalysen, Marktchancen- und Risikobewertungen zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten
Durchführung regelmäßiger Feedback- und Entwicklungsgespräche zur Förderung der Team-Performance
Motivation und Weiterentwicklung der Teams – als Mentor, Coach und Sparringspartner (m / w / d)
Analyse und Überwachung relevanter Kennzahlen sowie Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
Intensive Zusammenarbeit mit dem Bereich Engineering zur marktgerechten Entwicklung neuer Produkte und Lösungen

Qualifikationen

Abgeschlossenes technisches und / oder kaufmännisches Studium (z. B. Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Verfahrenstechnik, BWL)
Mehrjährige nachweisbare Erfolge in der Führung und (Weiter-) Entwicklung von Sales-Organisationen für technisch erklärungsbedürftige Lösungen
Solides technisches Grundwissen, idealerweise in verfahrenstechnischen Lösungen
Vertrieblich und unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie strategisches Denken
Wertschätzender Umgang mit bestehenden Know-how-Trägern
Überzeugende, zielorientierte Zusammenarbeit zur gemeinsamen Zielerreichung
Exzellentes Englisch