Partner Manager DACH (m/w/d)

Overview

Unser Mandant ist ein international agierender Anbieter von Sicherheits- und Gebäudetechniklösungen mit Fokus auf Voice Alarm Systeme und Public Address-Technologien. Als innovatives, wachstumsorientiertes Unternehmen mit starker Marktpräsenz in Europa gilt die DACH-Region als einer der strategisch wichtigsten Märkte.

Zur weiteren Expansion und Professionalisierung des Partnernetzwerks suchen wir ab sofort einen Partner Manager DACH (m/w/d) , der den Vertrieb über Distributoren, Systemintegratoren und Key Accounts aktiv auf- und ausbaut.

Job Description

• Entwicklung und Umsetzung einer Partnerstrategie für die DACH-Region mit Schwerpunkt Deutschland
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Partnernetzwerks aus Distributoren, Installateuren, Systemintegratoren und strategischen Key Accounts
• Neukundengewinnung und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften durch Beratung, Cross- und Upselling
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung von Vertriebsmaßnahmen
• Identifikation relevanter Ausschreibungen und Projekte im Bereich Gebäudeautomation, Sicherheit und Voice Alarm Systeme
• Organisation und Teilnahme an Fachmessen, Branchenevents und Kundenevents, um die Sichtbarkeit des Unternehmens zu steigern
• Entwicklung von gemeinsamen Business-Plänen mit Partnern, inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Reporting
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Pre-Sales, After-Sales, Technik, Marketing) zur Sicherstellung eines optimalen Kundenerlebnisses
• Verhandlung und Abschluss von Partnervereinbarungen mit klar definierten Levels of Engagement (z. B. Gold/Silber/Bronze)
• Repräsentation des Unternehmens als kompetenter Ansprechpartner für Partner, Kunden und Verbände in der DACH-Region

The Successful Applicant

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb in der DACH-Region, vorzugsweise in den Bereichen Gebäudeautomation, Sicherheits- oder Gebäudetechnik
• Nachweisbare Erfolge in der Partnerentwicklung und im Aufbau von Vertriebsstrukturen über Distributoren, Systemintegratoren oder Reseller
• Sehr gute Kenntnisse in Marktanalysen sowie der Entwicklung von Vertriebsstrategien
• Netzwerk in der Branche, idealerweise bestehende Kontakte zu Distributoren, Installateuren und Key Accounts
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse
• Selbstständige, strukturierte und unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und der DACH-Region (ca. 25 %)
• Sicheres Auftreten, Kommunikations- und Präsentationsstärke auf allen Ebenen

What's On Offer

• Attraktive und faire Vergütung
• Remote-Position: Home-Office in Deutschland mit hoher Eigenverantwortung
• Internationale Einarbeitung am Hauptsitz (1 Woche Onboarding)
• Wachsendes Unternehmen mit hoher Marktrelevanz und Zukunftspotenzial
• Gestaltungsspielraum beim Aufbau des Partnernetzwerks in einer Schlüsselrolle
• Moderne Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen

Contact

Rocco Mongiardo

Quote job ref: JN-

Seniority level

• Mid-Senior level

Employment type

• Full-time

Job function

• Industries

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