Account Executive (m/w/d) – Azure Infrastructure & Managed Services

Du verantwortest den Vertrieb von Azure-Infrastruktur-Projekten und Managed Services im DACH-Raum. Keine Lizenzen, keine Standardprodukte – sondern Beratung, Implementierung und laufenden Betrieb für anspruchsvolle Kunden.

Du arbeitest für zwei Schwesterunternehmen:

• hybrid experts GmbH: Azure-Projekte – Landing Zones, Migrationen, Hybrid Cloud
• basecloud GmbH: Managed Services – Betrieb und Weiterentwicklung.

Dein Job: Kunden gewinnen, Deals abschließen, sauber an Delivery übergeben. Mit echten Zielen, klaren Prozessen und kurzen Entscheidungswegen.

Neukundengewinnung & Pipeline-Aufbau

• Du identifizierst und qualifizierst Zielkunden im Mittelstand und Enterprise-Segment.
• Du führst Discovery-Gespräche und baust eine belastbare Pipeline auf.
• Du entwickelst Bestandskunden durch Cross- und Upselling weiter.

Angebotserstellung & Verhandlung

• Du erstellst wirtschaftlich tragfähige Angebote in Zusammenarbeit mit Presales.
• Du führst Preisverhandlungen mit Blick auf nachhaltige Margen.
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle bis zum Abschluss.

Forecast & Übergabe

• Du pflegst deinen Forecast gewissenhaft und lieferst zuverlässige Prognosen.
• Du übergibst gewonnene Projekte vollständig an Delivery und Customer Success.

Dein Profil

Muss:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Services (Beratung, Projekte oder Managed Services).
• Verhandlungssicheres Deutsch.
• Erfahrung mit Angebotskalkulation und kaufmännischem Denken.
• Strukturierte Arbeitsweise und saubere CRM-Dokumentation.
• Eigenverantwortung und Abschlussstärke.
• Führerschein Klasse B & Reisebereitschaft

Plus:

• Grundverständnis von Cloud-Technologien (z. B. Microsoft Cloud, Hybrid Cloud).
• Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Infrastruktur-Services.
• Erfahrung mit Enterprise-Kunden oder öffentlichem Sektor.
• Umgang mit Rahmenverträgen und komplexen Beschaffungsprozessen.

Warum wir?

• Attraktives Vergütungspaket mit fixem Grundgehalt und leistungsbezogener Variable.
• Klare Ziele und transparente Provisionsstruktur mit Accelerators bei Überperformance.
• Remote-First im gesamten DACH-Raum.
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen.
• Ein Leistungsportfolio, das am Markt gefragt ist.
• Dienstwagenvereinbarung mit flexibler Privatnutzung

Über uns

Die hybrid experts GmbH

Die hybrid experts GmbH besteht aus einem kleinen und sehr erfahrenen Team von Microsoft Cloud Experten und Expertinnen. Wir haben unseren Hauptsitz in Langen im Emsland und betreuen von dort aus Kunden in verschiedensten Branchen. Unser Schwerpunkt liegt dabei im Beratungsgeschäft von Enterprise Kunden ab 1000 Mitarbeitenden.

Wir unterstützen unsere Kunden bei der Realisierung ihrer Cloud- und Hybrid-Landschaft. Von unserem Hauptsitz im Emsland aus arbeiten wir mit Microsoft Cloud-Diensten, um das Beste aus der Technologie in Projekte weltweit zu bringen. Wir sind bei unseren Kunden als Trusted Advisors und Berater:innen tätig und unterstützen sie bei der Implementierung, Realisierung und Weiterentwicklung ihrer hybriden IT-Landschaft.