Assistant City Cluster Manager

Responsibilities

• 负责所辖业务单元的销售网络拓展，开发、评估与管理经销商、分销商及其他合作伙伴，确保完成公司各项业绩目标。
• 根据公司销售指标，分解制定区域内分城市/渠道的年度、季度、月度销售计划，并推动落实。
• 团队管理与赋能
  • 管理城区主管、县域主管、批发代表及部分访店销售代表，负责团队绩效、培训与梯队建设、合规管理。
  • 指导与培训经销商/分销商团队，提升其业务执行能力，并能遵守公司相关规定、合同约定、业务流程。
• 运营执行与门店管理
  • 推动市场门店普查、完美门店建设、覆盖模式优化等地面执行工作，确保公司各项业务指令落实到位。
  • 监控审查销售数据与市场动态，定期进行经营分析，为策略调整提供建议。
  • 如实向公司报告销售数据，如发现销售数据异常或错误的，应及时制止、纠正并向公司报告。
• 内外部协同与资源调配
  • 与公司各部门同事充分协作，有效沟通，推动目标高效达成。
  • 合理规划并合规使用公司各项资源，确保投入产出最大化。
• 市场洞察与风险管控
  • 持续收集竞品信息、市场反馈，并向直接经理与公司提供策略建议。
  • 监督区域内业务合规性与经销商运营健康度，防范业务风险。

Skills & Knowledge

岗位知识与技能：

• 岗位知识：
• 基础至进阶销售技巧
• 多渠道销售运作知识
• 基础财务与数据分析知识：理解基本财务指标、销售费用率、投资回报率等，能进行基础的生意分析。
• 渠道库存管理知识：了解经销商安全库存、库存管理等核心概念。
• 岗位技能：
• 优秀的团队管理技能
• 客户管理和发展业务的技能，挑战环境下和客户保持良好的合作关系，创造共同价值的能力
• 具有好的沟通能力、组织协调、解决问题和学习能力
• 数据分析与决策能力：能够从销售数据、市场报告中洞察问题、发现机会，并转化为具体的行动。