Key Account Manager - Hospital - 3

Stellenbezeichnung: Key Account Manager Biosimilars (m/w/d)

Arbeitsplatz und Arbeitsbedingungen : Unsere Mitarbeiter:innen betreuen und beraten - vorrangig im Außendienst im niedergelassenen Bereich und in Kliniken auf wissenschaftlich hohem Niveau. Zusätzlich gehören die Krankenhausapotheken, die Zytoapotheken/Compounder sowie die spezialisierten Großhändler zur betreuenden Zielgruppe. Des Weiteren gehört die Analyse und Auswertung der zur Verfügung stehenden Marktdaten und die Entwicklung regionaler Verkaufsstrategien zu ihren Aufgabenbereichen. Unsere Key Account Manager Biosimilars setzen außerdem die Firmenstrategie um und erarbeiten Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung. Sie berücksichtigen dabei stets die individuellen Gebietsbedürfnisse der jeweiligen Zielgruppen. Unsere Arbeitsplätze für die Nacharbeiten im Homeoffice sind mit moderner Kommunikationstechnik ausgestattet. Ein hochwertiges Firmenfahrzeug inkl. Tankkarten ist obligatorisch. Des Weiteren bieten wir ein attraktives Gehalt & Prämiensystem, die Möglichkeit zur Weiterbilungs-/Qualifizierungsmöglichkeit an, sowie reduzierte Bürokratie und eine schlanke Hirachie mit schnellen Entscheidungswegen.

Hauptaufgaben und Kompetenzen des Stelleninhabers

• Verantwortlich für die Umsatz- und Marktanteilsentwicklung der beworbenen Produkte
• Planung, Organisation und Durchführung von regionalen wissenschaftlichen Veranstaltungen
• Entwicklung regionaler Vertriebsaktivitäten für die zu betreuenden Produkte
• Koordination und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten
• Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele im Gebiet auch unter Berücksichtigung der Marge
• Planen, Vorbereiten und Durchführen von Besuchen der niedergelassenen Ärzte/Fachärzte und relevanter Klinikärzte zum Zwecke der Information für die zu betreuenden Produkte
• Planen, Vorbereiten und Durchführen von Besuchen der relevanten Krankenhausapotheken, Zytoapotheken/Compounder, sowie der spezialisierten Großhändler
• Betreuung der Krankenhauseinkaufsgemeinschaften in enger Abstimmung mit dem Head of Key Account
• Auswertung der Vertriebs-KPIs
• Kontinuierliches Erarbeiten der Vertriebsergebnisse insbesondere Umsatz-, Kontakt-, Frequenz-, und Zielgruppenziele
• Nachbearbeitung von Trainings
• Teilnahme an Schulungen und Tagungen
• Marktbeobachtung und Berichterstattung über Marktentwicklung
• Aufbau, Ausbau und Betreuung von, KOLs und ROLs im kommerziellen sowie nicht kommerziellen Aufgabengebiet
• Betreuung von Vakanzen, nach Aufforderung
• Durchführung von Schulungen
• tägliche Dokumentation der Besuchsaktivitäten/Musterabgaben im CRM-System
• Weiterentwicklung des Vertriebs Know-Hows
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt und Wettbewerb
• Administrative Aufgaben, (wie z.B. Abrechnungen, Spesen, VA Leitung und Organisation)
• Weiterleitung von Meldungen zu Arzneimittelnebenwirkungen an die zuständige Abteilung PV

Anforderungen an den Stelleninhaber

• Abgeschlossene Ausbildung zum Medizintechnik- / Pharma-Technik-Assistenten oder alternativ abgeschlossenes naturwissenschaftliches, medizinisches oder pharmazeutisches Studium
• Zulassung als Pharmareferent gemäß § 75 Arzneimittelgesetz
• Mehrjährige Berufserfahrung in der pharmazeutischen Industrie
• Erfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von Produkten in Krankenhausapotheken, Zytoapotheken/Compounder oder spezialisierten Großhändler
• Kenntnisse im Vertrieb mit dem vollsortierten Großhandel sind wünschenswert
• Erfahrung im onkologischen sowie ophthalmologischen Umfeld sind wünschenswert
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes und der Vertriebspartner im Pharmageschäft
• Sehr gute netzwerkorientierte Denkweise
• Ergebnis- und zielorientiertes Arbeiten
• unternehmerische Denkweise
• Sehr gute Analysefähigkeiten, Kommunikations- und Kontaktstärke
• Teamfähigkeit
• Hervorragende kommunikative Fähigkeiten, positive & motivierende Ausstrahlung
• Erfahrungen in der Leitung von Projekten
• ausgeprägte Verkaufsfähigkeiten
• Überzeugende Präsentations- und Vortragsfähigkeiten
• Eigenmotivation und Lernbereitschaft

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