National Channel Account Manager Iberia - Professional Coffee Machines

• Job Type : Contrato Indefinido | Tiempo completo

SEB PROFESSIONALIBERIA S.A. filial en España deWMF GmbH (Geislingen,Alemania),pertenecienteaGroupeSEB(Lyon,Francia).

GrupodereferenciaenelmercadoglobaldeequipamientoindustrialparaelsectorHORECAconsusmarcasWMF,Schaerer,Curtis,Krampouz,LaSanMarco,Zummo,Pacojet,HeppylíderdelmercadodepequeñoelectrodomésticoconsusmarcasglobalesRowenta,Moulinex,Krups,Tefal.

DESCRIPCIÓNDELPUESTO

“NationalChannelAccountManager”paraladivisión“ProfessionalCoffeeMachines”,reportandoa DirecciónComercialyDirecciónGeneral.

• Definiciónyejecucióndelplandeacciónanualparalaconsecucióndelosobjetivosdefinidosenla estrategiadelcanaldedistribucióndeladivisión“ProfessionalCoffeeMachines”paraEspañay Portugal.
• Prospeccióndenuevasoportunidadesdenegocioenelámbitogeográficoasignado.
• Gestiónydesarrollodelaventaindirecta(Canaldedistribución):Análisisyplanificaciónde distribuidoresclave,maximizacióndeoportunidadesup‐sellycross‐sell,necesidadesdelclientey gestiónderiesgos.
• Coordinacióndeactividadesdepreventaypostventa. - Análisisdemercadoycompetencia.
• Participacióneneventosprofesionales,presentacionescomercialesyactividadesdemarketingde ámbitoeuropeo.
• ColaboraciónycoordinacióndeaccionescomercialestransversalesconotrosKeyAccountManagers.
• Profesionalapasionadoeindependiente,proactivoyresolutivo.Orientadoalclienteyaobjetivos/ resultados.
• Experienciadealmenos5añosendesarrollodelcanaldedistribución,conrelacionesestablecidas contostadoresdecaféyoperadoresdeOCSanivelnacional.
• ExperienciaeninterlocuciónconC‐Level.
• Habilidadesdecomunicación,negociación,análisisyorganización.
• DisponibilidadparaviajarenEspañayPortugalconaltafrecuencia(20s/año),yocasionalmentea otrospaísesenelámbitoeuropeo.
• GradouniversitarioenAD,ventas,marketing,oafín.
• Dominio fluido del español e inglés a nivel profesional.
• FamiliarizadoconherramientasCRM.
• Residencia en España, requisito importante.