(Senior) Account Manager Enterprise – Coffee Unit

Your Challenges

• Strategische Entwicklung und Betreuung eines Enterprise-Kundenportfolios in der Coffee-Branche
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen aufEntscheider:innen-Ebene
• Identifikation und Realisierung vonUpsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Accounts
• Verständnis für Kundenbedürfnisse entlang der Coffee Value Chain (z. B. Rohkaffee, Röstung, Branding, Vertrieb)
• Proaktive Beratung deiner Kunden zu Markttrends, Positionierung und Best Practices in der Coffee-Industrie
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt undOperationszur Umsetzung komplexer Kundenanforderungen
• Verantwortung für ein eigenes Umsatzportfolio im Enterprise-Segment
• Steuerung von Deals im Bereich25.000€ –200.000€
• Eigenständige Steuerung deiner Pipeline inkl.Forecasting
• Fokus auf Bestandskundenentwicklung (ca. 80–90 %) bei gezielter, selektiver Neukundengewinnung

Your skills

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Enterprise-Umfeld
• NachweisbareErfolge in derstrategischen Entwicklung von Bestandskunden (Farming)
• Bezug zur Kaffeeindustrie,z. B. durch Erfahrung in: Röstereien; Specialty Coffee, Rohkaffeehandel, Kaffeebars / Gastronomie
• Authentisches Verständnis für die Coffee-Community – du sprichst ihre Sprache und bewegst dich sicher im Markt
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungsstärke sowie ein hohes Maß an Ownership
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Stakeholder-Strukturen und längeren Sales-Zyklen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDICC, SPIN, Sandler)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

• Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket
• Die Möglichkeit, eine wachstumsstarke Coffee-Business-Unit strategisch mitzugestalten
• Zugang zu einer internationalen und leidenschaftlichen Coffee-Community
• Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System
• Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen
• Regelmäßige Team-Events und Workshops
• Bis zu vierWorkationspro Jahr
• Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket
• Corporate Benefits und exklusive Rabatte
• 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag)
• 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement

Your Contact

Deine Ansprechpartner:innen wird Rebecca Reims (Head of People & Culture) und Thorsten Flick (Lead Business Unit Coffee) sein. Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben.