Senior Sales Manager, Food & Beverage, Western Europe (w/m/d) Flexible Packaging

Der Standort Ronsberg im Ostallgäu ist Teil des finnischen HUHTAMAKI-Konzerns, der mit rund 19.000 Mitarbeitern weltweit an 116 Standorten in 37 Ländern innovative Verpackungskonzepte entwickelt und produziert.
Knapp 1.100 engagierte Kolleginnen und Kollegen arbeiten am Standort Ronsberg täglich an nachhaltigen Lösungen für die Verpackung von Lebensmitteln, Tiernahrung oder Pharmaprodukten. Obwohl HUHTAMAKI Ronsberg nicht direkt den Endkunden beliefert, sind unsere Produkte weltweit bekannt. Wusstest Du z.B., dass 4 von 5 europaweit verkauften Zahnpastatuben bei uns im Allgäu hergestellt werden?

Senior Sales Manager, Food & Beverage, Western Europe (w/m/d)

• Flexible Packaging

Der Senior Sales Manager, Food & Beverage, verantwortet die Förderung des kommerziellen Wachstums in fünf strategischen F&B-Produktkategorien im westeuropäischen Markt für flexible Verpackungen.
Diese Rolle berichtet an den Head of Sales & Marketing und führt ein Team von 4 Sales Managern mit Gesamtverantwortung für die Erreichung des Annual Operating Plan (AOP), die Definition und Steuerung der Strategie in der Kategorie sowie das Management aller Senior-Kundenbeziehungen im Segment Food & Beverages. Die Kategorien im Verantwortungsbereich beinhalten Beverage, Ice Cream, Meat Snacks, Human Food, Pet Food (Wet Retort).

UNSER ANGEBOT

Finanzielle Performance & AOP-Erreichung Zielerreichung des AOP als wichtigste KPI für das F&B-Segment Monatliches Monitoring der finanziellen Leistung vs. AOP; frühzeitige Identifikation von Abweichungen und Umsetzung von Gegenmaßnahmen Durchsetzung von Preisen, Margensteuerung und Cost-to-Serve-Bewusstsein im gesamten Portfolio der Kategorie Sicherstellen präziser und fristgerechter Finanz-Forecasts je Kategorie Regelmäßiges Reporting bezüglich Fortschritt, Risiken und Chancen an den Head of Sales & Marketing Strategie der Kategorie & Marktentwicklung
Definition und Verantwortung der Strategie für alle fünf F&B-Produktgruppen
Sicherstellen der Dokumentation und Abstimmung der Strategien mit Funktionen wie R&D, Supply Chain, Compliance, Legal, Finance und Operations
Identifikation neuer Trends, Innovationen und Kundenchancen
Enge Zusammenarbeit mit New Business Development & New Product Development für die Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen in die Innovationspipeline
Durchführung von Market-Intelligence-Aktivitäten gemeinsam mit dem zentralen Marketing und dem regionalen Team

Verkaufsplanung, Pipeline & Budget

• Aufbau und Management einer robusten kommerziellen Pipeline für neue und bestehende Kunden
• Erstellung und laufende Aktualisierung der Sales Forecasts je Kategorie
• Führung langfristiger Volumen- und Absatzplanungen sowie Beitrag zur mittelfristigen Planung
• Koordination von Tender-Prozessen mit Commercial Excellence
• Verantwortung für Vorbereitung und kommerzielle Freigabe von Kundenverträgen

Kunden- & Stakeholdermanagement

• Senior-Ansprechpartner für strategische F&B-Konten
• Management komplexer Kundenbeziehungen in mehreren Kategorien und Führung von Verhandlungen auf Senior-Level
• Koordination kundenspezifischer Aktivitäten mit Supply Chain, Operations, NBD & NPD und internen Stakeholdern
• Sicherstellung konsistenter interner Kommunikation mit dem Head of Sales & Marketing
• Funktion als interner Sprecher des F&B-Portfolios

Reporting & Governance

• Erstellung regelmäßiger kommerzieller Leistungsberichte je Kategorie
• Überwachung von Sales-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Budgeterreichung mittels CRM
• Unterstützung der jährlichen Budgeterstellung
• Koordination von HR- und Personalthemen im Team

People Leadership

• Führung, Inspiration und Entwicklung des F&B-Sales-Teams
• Setzen klarer Ziele, Durchführung von 1:1-Gesprächen und Leistungsbeurteilungen
• Coaching in Kundenstrategie, Verhandlung, Know-How der Kategorie und Karriereentwicklung
• Unterstützung bei Rekrutierung, Onboarding und Nachfolgeplanung

Health, Safety & Compliance

• Förderung und Einhaltung der Gesundheits- und Sicherheitsstandards des Unternehmens
• Vorleben von sicherheitsbewusstem Verhalten
• Sicherstellung eines sicheren Arbeitsumfelds für alle direkt und indirekt Berichtenden

UNSERE ERWARTUNGEN

Sie verfügen über ein betriebswirtschaftliches Studium (idealerweise MBA), oder ein technisches bzw. naturwissenschaftliches Hochschulstudium (z.B. Verpackungstechnik, Lebensmitteltechnologie, o.ä.)
Sie besitzen ein starkes technisches Verständnis flexibler Verpackungen, insbesondere Beutel (Retort), Hotfill-Anwendungen und mehrschichtige Strukturen
Sie sehen sich als dynamische Vertriebspersönlichkeit mit Fähigkeit zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Sie verstehen die Fähigkeit zur Definition und Umsetzung von Strategien in den jeweiligen Kategorien als Herausforderung
Desweiteren ist Ihnen ein starkes Finanzverständnis für P&L, Reporting und AOP-Steuerung) zu eigen
Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Senior-Level sind für Sie selbstverständlich
Erfahrung mit CRM- und Sales-Tools (z. B. Salesforce) runden Ihr Profil ab
Sie können eine Erfolgsbilanz bei der Übernahme und Erreichung von Finanzzielen über mehrere Produktgruppen oder europäische Märkte hinweg vorweisen
Außerdem können Sie mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Personalführung sowie nachweisliche Fähigkeiten in der Leitung, Förderung und Leistungssteuerung eines Vertriebsteams vorweisen
Zudem können Sie eine Erfolgsbilanz in der Verantwortung und Erreichung finanzieller Ziele vorweisen
Sie besitzen Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen
und führen Vertragsverhandlungen in Deutsch (muttersprachlich/fließend) und Englisch (geschäftssicher); Französisch, Spanisch oder Italienisch vorteilhaft
Zudem bringen Sie Erfahrung in Tender-Prozessen und internationalen/multinationalen Kundenverträgen mit
Wir freuen uns auf Sie!
Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co.KG
Heinrich - Nicolaus-Straße 6 |Ronsberg
Ansprechpartner: Markus W. Dodel

|

WIR BIETEN

Die von gegenseitiger Wertschätzung und einem sympathischen und offenen Umgang getragene Unternehmenskultur hält darüber hinaus noch einige andere Vorteile für unsere Mitarbeiter bereit:
Betriebliche Altersvorsorge & Vermögenswirksame Leistungen

eigene Kantine mit täglich wechselnden Gerichten zur Auswahl (auch vegetarisch) sowie separater Kiosk

• Fahrradleasing »JobRad«

Umfangreiches Weiterbildungs- und gefördertes Weiterqualifizierungsangebot

Teilweise Homeoffice

• großzügiger Gleitzeitrahmen ohne Kernarbeitszeit

Einkaufsermäßigungen bei regionalen Anbietern und Einzelhändlern

überregionale Rabattangebote über unseren Anbieter »Corporate Benefits«

• großzügige Mitarbeiterparkplätze

tarifgebundenes Unternehmen mit Weihnachts- und Urlaubsgeld
Sonderurlaube bei familiären Angelegenheiten
Bezuschussung von Kinderbetreuungskosten & Krankengeldzuschuss ab der 7. Woche
Sommerfeste/Familientage, Jubilarfeiern