(Senior) Sales Manager (m/w/d) – Neukundenvertrieb ERP

Bei VARIO übernimmst du Deals von Anfang bis Ende. Du bekommst qualifizierte Opportunities – und machst daraus Abschlüsse. Ohne Ausreden, ohne Übergaben, ohne „dafür bin ich nicht zuständig“.

Warum diese Rolle gerade jetzt besonders ist, wir stehen an einem seltenen Punkt:

Nach über 30 Jahren ERP-Erfahrung bringen wir eine komplett neue, cloud-native Softwaregeneration in den Markt.

• Von Grund auf neu gedacht

• Modern, skalierbar und KI-gestützt

• Konzipiert als Plattform mit App-Ökosystem

Kein Facelift. Kein Update. Ein echter Neustart.

Das bedeutet für dich:

• Du verkaufst nicht „Version 9“

• Du verkaufst die nächste Generation von ERP für den Mittelstand

Mehr Relevanz, größere Deals, echter Impact.

Was dich bei VARIO (auf diese Stelle bezogen) erwartet

• Ein funktionierendes System aus Marketing, Presales und Vertrieb – kein „fang mal bei null an“

• Hochwertige Leads statt reiner Kaltakquise

• Eine anspruchsvolle, aber ehrliche Sales-Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum

• Ein Produkt, das echten Mehrwert für den Mittelstand schafft

• Ein Umfeld, das sich gerade neu erfindet – technologisch und strategisch

Deine Rolle

Du bist verantwortlich für deinen gesamten Vertriebsprozess im Neukundengeschäft – vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.

• Du führst eigenständig Discovery Calls und verstehst die Geschäftsmodelle deiner Kunden

• Du bist in der Lage, Termine und Demos eigenständig zu führen – weißt aber genau, wann du bei größeren oder technisch anspruchsvollen Deals unsere Experten dazu holst

• Du analysierst Geschäftsprozesse beim Kunden und führst eigenständig Workshops

• Du entwickelst Lösungen gemeinsam mit dem Kunden und bringst Deals sicher ins Ziel

• Ein Großteil deiner Termine entsteht durch Demo-Anfragen sowie vorqualifizierte Leads aus Marketing und Presales

• Du nutzt Outbound gezielt als Hebel, um zusätzliche Potenziale zu erschließen – nicht als Dauer-Kaltakquise

• Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und behältst jederzeit den Überblick über deine Deals

Kurz gesagt: Du bist der Deal Owner – nicht nur ein Teil davon.

Wichtig für dich zu wissen

• Das ist eine Full-Cycle-Sales-Rolle mit klarem Closing-Fokus

• Du wirst nicht in jedem Termin von einem Consultant begleitet

• Du musst in der Lage sein, komplexe Software verständlich und überzeugend zu verkaufen

• Du bekommst hochwertige Opportunities – musst sie aber selbst in Abschlüsse verwandeln

• Outbound ist kein Hauptbestandteil, aber ein klarer Vorteil

Wenn du eine Rolle suchst, in der dir alles zugearbeitet wird, passt das hier nicht.

Wenn du Verantwortung willst und Deals gewinnen willst – schon eher.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im ERP-Umfeld

• Nachweisbare Erfolge im Abschluss von Deals mit Entscheidern

• Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen und verständlich erklären

• Du arbeitest strukturiert, KPI-orientiert und hast deine Pipeline im Griff

• Du trittst souverän auf, stellst die richtigen Fragen und führst Gespräche auf Augenhöhe

• Du bringst Reisebereitschaft im DACH-Raum mit und siehst den persönlichen Austausch beim Kunden als entscheidenden Erfolgsfaktor

• Erfahrung mit ERP, Warenwirtschaft, E-Commerce oder angrenzenden Prozessen ist ein Plus

Wichtiger als dein Lebenslauf ist uns: Kannst du Deals gewinnen?