Territory Manager (m/w/d) Hamburg

Territory Manager (m/w/d) Hamburg

Align Technology sucht einen engagierten Territory Manager (m/w/d) für Hamburg. Als Teil unseres globalen Teams arbeiten Sie an innovativen Produkten wie Invisalign‑Alignern und dem iTero‑Intraoralscanner und transformieren die zahnärztliche Branche von analog zu digital.

Department: Sales
Location: EMEA‑Germany – Field based

Beschreibung

Sie verantworten ein klar definiertes Vertriebsgebiet für Align Technology und betreuen Kieferorthopäden direkt. Sie unterstützen die Praxen dabei, analoge Prozesse durch transparente Aligner und digitale Innovationen zu ersetzen – Lösungen, die Zahnkorrekturen einfacher, schneller und zugänglicher machen.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Hamburg und Umgebung
• Gewinnung und Onboarding von neuen, wachstumsstarken Kund:innen (insbesondere Kieferorthopäd:innen und Zahnärzt:innen)
• Nutzen von Daten, Insights und einem beratenden Verkaufsansatz, um Kund:innen über Markttrends, Patientenbedürfnisse und digitale Chancen aufzuklären
• Motivation von Ärzt:innen, ihre Praxis zu modernisieren und digitale Technologien einzuführen
• Erstellung und Umsetzung eines Territory‑Plans, basierend auf Marktpotenzial und Kundenanalyse
• Entwicklung individueller Account‑Pläne für die wichtigsten Kund:innen, abgestimmt auf deren Ziele, Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten
• Einsatz von Analytics, um die Entscheidungsfindung von Kund:innen zu unterstützen
• Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Teams, um das Kundenerlebnis zu optimieren und die Align‑Lösungen nachhaltig zu positionieren

Ihre Fähigkeiten und Expertise

• Abgeschlossenes Bachelor‑Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung in einer vertrieblichen Außendienstposition
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in der Geschäfts‑ und Vertriebsplanung für Ihr Gebiet
• Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen (Cashflow‑Analyse, ROI, P&L) und die Fähigkeit, die richtigen Business‑Fragen zu stellen
• Teamplayer‑Mentalität mit dem Wunsch, in einem leistungsorientierten Umfeld erfolgreich zu sein
• Anpassungsfähigkeit und Offenheit für neue Ideen sowie moderne Arbeitswege
• Starke Beziehungs‑ und Netzwerkfähigkeiten, um langfristige Kunden‑ und Kolleg:innenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Nachweisbare B2B‑Vertriebserfahrung

Attraktive Benefits

• Attraktive betriebliche Altersvorsorge
• Essenszulage
• Moderne Arbeitsmittel (hochwertige Hardware)
• Mitarbeiterrabatte auf Invisalign‑Produkte
• Gesundheits‑ und Wohlfühlprogramme
• Lernmöglichkeiten: umfangreiche Online‑Lernressourcen und individuelle Entwicklungspläne
• Ein integrativer Arbeitsbereich, der Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt und fördert

EEO Statement

Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.

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