Account & Partner Manager (w/m/d) für Kanzleisoftware

Stellenbeschreibung:

Kurzbeschreibung

Du bist ein Sales Talent im B2B-Lösungsvertrieb für anspruchsvolle Kunden im Legal Tech? Dann bist du bei uns genau richtig!

Beistp.one treiben wir die digitale Transformation im Rechtsmarkt aktiv voran – innovativ, zukunftsorientiert und mit klarem Fokus auf echten Mehrwert für unsere Kundinnen und Kunden.

Du möchtest nicht nur dabei sein, sondern denStandard im Legal Tech für Kanzleien neu definieren ? Dann sollten wir uns kennenlernen.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Dein Arbeitsplatz/ Standort:

Dein Homeoffice in der Schweiz, bestenfalls in der Region Zürich oder Region Genf

Startdatum: nächstmöglich

Deine Aufgaben

Eigenverantwortlicher und strukturierter Ausbau eines definierten Geschäftsfeldes (Branche) für den Go To Market unseres Produktes "Amberlo" in der Schweiz
Analyse der Markt- und Kundenpotenziale sowie Identifikation von Chancen für die jeweilige Kunden- und Branchenstrategie
Neukundenakquise im B2B Bereich bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus inklusive des regelmäßigen Umsatzreportings
Erarbeitung von individuellen Kundenlösungen im Sales Prozess (Lösungsvertrieb) durch Analyse und Beratung der Kunden und Interessenten
Ausbau des Vertriebsnetzwerkes und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung des Partnerchannels in der Schweiz in enger Zusammenarbeit mit unseren externen Partnern
Durchführung von Kundenterminen und Kundenpräsentationen (digital und/oder vor Ort)
Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Produktes
Pipeline Management und Kundenpflege im CRM-System

Dein Profil

Erfolgreich abgeschlossene betriebswirtschaftliche/ kaufmännische Berufsausbildung oder Studium
Mehrjährige Berufserfahrung im B2B Sales-Bereich (Lösungsvertrieb/ SaaS) oder vergleichbar
Erfahrung im Umgang mit gängigen CRM-Systemen, vorzugsweise MS Dynamics
Hohe Affinität für Neukundenakquise
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
(Inter-)nationale Reisebereitschaft im Rahmen von Messen, Kundenbesuchen und internen Workshops

So überzeugst du persönlich

Du bist rhetorisch stark und stehst gerne im direkten Austausch mit Menschen.
Du bringst eine ausgeprägte Abschlussstärke, Präsentations- und Verhandlungskompetenz mit.
Du arbeitest gerne eigenständig, selbstverantwortlich und bist digital affin.
Du bist wissbegierig und hast Lust, unseren Erfolg aktiv mit zu gestalten und voranzutreiben.

Dein Team

Du wirst Teil unseres Sales-Teams, welches den Kanzleimarkt bei uns verantwortet. Wir freuen uns darauf, mit dir unser Team zu vervollständigen.

Bewerbungsprozess

Digitales Kennenlernen: In einem 20-minütigen Austausch mit unserer Recruiterin schauen wir gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
Digitales Interview: Anschließend wirst du unseren Sales Director kennenlernen und tiefer in fachliche Themen und die Rolle eintauchen.
Case & Präsentation: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im nächsten Gespräch vorstellen wirst.
Vor Ort Gespräch & Team kennenlernen

Benefits

Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: