Cluster Director of Sales (m/w/d) Hamburg / Nord-Deutschland

Cluster Director of Sales (m/w/d) Hamburg / Nord-Deutschland

– HR Group

3 days ago Be among the first 25 applicants

Die HR Group ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelbetreibergesellschaften im deutschsprachigen Raum. Zu unserem Portfolio gehören derzeit über 190 Hotels in der Nähe von Messen und Flughäfen sowie zentral gelegene Stadthotels und Hotels & Resorts in beliebten Ferienregionen. Unser Hauptgeschäftsfeld besteht im Erwerb und Betrieb von Hotelimmobilien. Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben, arbeiten wir eng mit etablierten Partnern wie Accor Hotels, Wyndham Hotels & Resorts, Dorint Hotels & Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG und H World International zusammen. Mit über 31.000 Keys sind wir – HRG Hotels – eine der führenden Hotelbetreibergesellschaften in Zentraleuropa. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir dich ab: Cluster Director of Sales (m/w/d) Hamburg / Nord-Deutschland.

Arbeitsort:

Hamburg

Anstellungsart:

Full‑time employee

Deine Aufgaben sind:

Leitung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von regionalen Vertriebsleiter:innen zur Erreichung der Umsatzziele des gesamten Clusters

Festlegung klarer Vertriebsziele und KPIs im Einklang mit den regionalen und unternehmensweiten Strategien

Förderung einer kooperativen, leistungsorientierten und engagierten Vertriebskultur im gesamten Cluster

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien auf Cluster‑Ebene, die an die jeweilige lokale Marktdynamik angepasst sind

Überwachung zentraler Leistungskennzahlen und kontinuierliche Anpassung der Taktiken zur Optimierung der Umsatzgenerierung

Sicherstellung einer einheitlichen Umsetzung kommerzieller und vertrieblicher Aktionspläne in allen Hotels des Clusters

Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundendaten zur Identifikation neuer Wachstumschancen

Vorantreiben der Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen innerhalb und außerhalb des Clusters

Enge Zusammenarbeit mit zentralen Vertriebsteams (z. B. MICE, Leisure, Airlines) zur Nutzung regionenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten

Funktion als zentrale Vertriebsschnittstelle für die General Manager der Hotels im Cluster

Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Markenpartnern und Eigentümergruppen

Gewährleistung der Übereinstimmung aller Vertriebsaktivitäten mit Markenstandards und operativen Zielsetzungen

Überwachung der Nutzung von CRM‑Tools (z. B. Cendyn) und Business‑Intelligence‑Plattformen zur effektiven Verwaltung von Kundenkonten und zur Leistungsanalyse

Verantwortung für präzise Berichterstattung und Umsatzprognosen im Cluster

Unterstützung des Regional Director of Sales Operations durch Analysen, Reportings und strategische Empfehlungen

Mitwirkung an der Budgetplanung sowie Sicherstellung der Zielerreichung im Vertrieb

Organisation und Leitung regelmäßiger Vertriebsmeetings, Schulungen und Leistungsbeurteilungen

Vertretung des Clusters in regionalen und nationalen Vertriebsforen zur Stärkung der Markenpräsenz und Netzwerkpflege

Dein Profil, mit dem du uns begeisterst:

Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Management, Betriebswirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung

Nachgewiesene Erfahrung (min. 2 Jahre) in einer strategischen, strukturierten, analytischen Vertriebsfunktion – vorzugsweise im Gastgewerbe, in der Reisebranche oder in einer dienstleistungsorientierten Branche

Fundierte Kenntnisse der hotelspezifischen Kennzahlen und Leistungsindikatoren

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und hochrangigen Stakeholdern in einem internationalen Umfeld

Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten mit Kenntnissen in Tools wie Power BI, Excel und CRMs

Revenue Intelligence & Verhandlungsgeschick

Was wir dir bieten:

Einen unbefristeten Arbeitsvertrag

Dynamische Urlaubsstaffelung + 24.12 & 31.12 „on Top“ frei

Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat

Steuerfreier Sachbezug in Höhe von 50 €

Staffrate auf Übernachtungen und F&B Leistungen in über 190 HR Group Hotels Family & Friends Rate

Zuschuss zum Jobticket

Persönliche sowie berufliche Weiterentwicklungsprogramme

Gleitzeit in Verbindung mit digitaler Zeiterfassung

Zusätzliche Krankenversicherung

Prämie für Mitarbeiterempfehlungen

Regelmäßige Social‑Events

Cross Exploration – in einem Corporate Office oder Hotel arbeiten

Grenzenloses Shoppingerlebnis – „Corporate Benefits“ & “Benefits.me”

Kontakt HRG Hospitality B.V. & Co. KG

Hauptstraße 66

12159 Berlin

Deutschland

Ansprechpartner: Dario Fosca

Erfahre Näheres über uns:

HRG Hotels GmbH

Seniority level

Director

Employment type

Full‑time

Job function

Sales and Business Development

Industries

Hospitality

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