Consultant Digital Solutions – Essay & Law | Key Account Manager aus dem Bereich Legaltech (w/m/x)

Als Marktführer im deutschen E-Assessment-Markt gestalten wir bei IQUL mit 130 Kolleginnen und Kollegen die Zukunft digitaler Prüfungen und wachsen jährlich 30% im Umsatz.

Unsere Vision: „Alle haben die faire Chance, ihr Potenzial in Erfolg umzusetzen.“

Im Kundensegment Essay & Law arbeiten wir mit Justizministerien, juristischen Fakultäten, Berufsverbänden sowie privaten Repetitorien zusammen und setzen Maßstäbe bei digitalen Freitext-Prüfungen. Für dieses strategisch zentrale Segment suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine:n

In dieser Rolle übernimmst du als Key Account Manager:in Verantwortung für ein stark wachsendes Geschäftsfeld mit hoher Umsatzwachstumserwartung und großer strategischer Bedeutung für IQUL.

• Du übernimmst die Verantwortung für das größte Kundensegment von IQUL, das rund 70 % zum Gesamtumsatz des Unternehmens beiträgt.
• Du arbeitest eng mit Entscheidungsträger:innen aus Justiz, Hochschulen und juristischen Organisationen zusammen und bewegst dich sicher auf höchster fachlicher Ebene.
• Du führst fachlich ein kleines, spezialisiertes Team mit derzeit drei Mitarbeitenden im Account- und Projektmanagement und entwickelst es gezielt weiter.
• Du berichtest direkt an den Director Customer & Growth und arbeitest eng mit ihm an der strategischen Weiterentwicklung des Segments.
• Du erhältst großen Gestaltungsspielraum bei der Weiterentwicklung der Segmentstrategie, beim Ausbau der Kundenbeziehungen und bei der Positionierung von IQUL im Legal-Umfeld.

Strategische Kunden- & Segmentverantwortung

• Strategische Weiterentwicklung des Segments Essay & Law: Du entwickelst auf Basis deiner Erfahrung im Legal- oder Legaltech-Umfeld eine klare technologische Vision für dieses Marktsegment und setzt sie konsequent um. Unser Anspruch ist hoch: Innerhalb von 2–3 Jahren sind deine strategischen Impulse im Markt sichtbar verankert. Der Segmentumsatz hat sich verdoppelt. Das Segment wächst durch deine Initiativen weiter signifikant und nachhaltig.
• Systematischer Ausbau bestehender Key Accounts sowie Identifikation und Entwicklung neuer strategischer Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene.
• Klare Priorisierung von Marktchancen und aktives Management des gesamten Opportunity-Portfolios im Segment.

Pre-Tender, Angebotsstrategie & Marktbearbeitung

• Gesamtverantwortung für das Pre-Tender-Management, inklusive frühzeitiger Marktbeobachtung, Stakeholder-Mapping und strategischer Positionierung vor Ausschreibungen.
• Entwicklung tragfähiger Angebots- und Preisstrategien in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen.
• Steuerung anspruchsvoller Pitches und Angebotsprozesse im Umfeld öffentlicher Auftraggeber.

Markt- & Produktimpulse

• Kontinuierliche Analyse von Markt-, Branchen- und Regulierungstrends im juristischen Umfeld.
• Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für neue Produkte, Features oder Geschäftsmodelle zur Stärkung der Marktführerschaft.
• Enge, strukturierte Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, CRM, Controlling und Support zur Umsetzung strategischer Initiativen.

Führung & Organisation

• Fachliche Führung des segmentzugehörigen Teams in enger Abstimmung mit dem Director Customer & Growth.
• Weiterentwicklung von Prozessen, Standards und KPIs im Segment – mit klarem Fokus auf Skalierbarkeit und Wachstum.
• Förderung einer leistungsorientierten, respektvollen und teamorientierten Arbeitskultur.
• Repräsentation von IQUL auf Fachveranstaltungen, Konferenzen und in relevanten Gremien.
• Aktive Mitgestaltung des juristischen Prüfungsdiskurses durch Vorträge, Panels oder Arbeitsgruppen.
• Souveräne Moderation anspruchsvoller Gespräche, Workshops und strategischer Kundentermine.

Fachlicher Hintergrund

• Abgeschlossenes Hochschulstudium mit exzellentem Leistungsnachweis (Top-10%-Absolvent:inoder vergleichbarer Exzellenzindikator).
• 3–8 Jahre relevante Berufserfahrung im Legal-, Legaltech- oder juristischen Umfeld.
• Tiefes Verständnis für juristische Strukturen, Entscheidungswege und Marktmechaniken.
• Erfahrung in der Bearbeitung komplexer Ausschreibungen; Erfahrung mit Ausschreibungen von Bundes- oder Landesbehörden ist ein klarer Pluspunkt.

Kompetenzen & Persönlichkeit

• Außergewöhnlich starke konzeptionelle Fähigkeiten, strategisches Denkvermögen und sehr hohe Kommunikationsstärke.
• Hohes technisches Verständnis für SaaS-Produkte und Erfahrung im Software-Projektmanagement.
• Hohe Leistungsbereitschaft und Belastbarkeit; eine intensive Arbeitsphase mit 50 Stunden pro Woche ist für dich realistisch und leistbar.
• Souveränes Auftreten gegenüber hochrangigen Stakeholdern.
• Integrität, Teamorientierung und Professionalität – wir arbeiten ambitioniert, fair und ohne interne Konkurrenzkultur.

Sprache & Mobilität

• Sehr gute Deutschkenntnisse (muttersprachliches Niveau).
• Sehr gute Englischkenntnisse, insbesondere mit Blick auf die geplante Internationalisierung.
• Reisebereitschaft von ca. 15–30 %.
• Ein wirtschaftlich sehr gesundes, dynamisch wachsendes Unternehmen mit klarer Vision.
• Eine Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit und unmittelbarem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
• Ein sehr attraktives Gehalt.
• Exzellente Entwicklungs- und Aufstiegschancen im Zuge des weiteren Unternehmenswachstums.
• Attraktive Firmenwagenregelung.
• Zusammenarbeit mit sehr leistungsstarken Kolleg:innen.
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien.
• Flexible Arbeitszeiten und Remote-Optionen.
• 30 Urlaubstage plus Sonderurlaub zu besonderen Anlässen.
• Jobrad / Jobticket, subventionierte Verpflegung, kostenlose Getränke.
• Eine Unternehmenskultur, die Leistung, Vertrauen, Entwicklungsbereitschaft und Menschlichkeit verbindet.

Du willst Verantwortung übernehmen, auf hohem Niveau arbeiten und ein anspruchsvolles Kundensegment strategisch prägen? Dann freuen wir uns sehr darauf, dich kennenzulernen!

Bitte sende deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inklusive Gehaltsvorstellung an .

Vielfalt ist für uns mehr als ein Schlagwort. Wir begrüßen Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion oder persönlichen Lebensumständen.