CRM Manager (m/w/d) HubSpot

Wir bauen die technologische Infrastruktur für CO2 Prämien in der Elektromobilität. Wir wachsen schnell und treiben die Verkehrswende mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit und klarer Produktfokussierung voran.

Unsere Kunden sind E-Fahrzeughalter im B2C sowie Ladepunktbetreiber und weitere Marktteilnehmer im B2B. Unsere Plattform verarbeitet große Datenmengen, steuert regulatorische Prozesse und orchestriert relevante Finanzflüsse rund um CO2-Zertifikate. Vollständig digital.

Marketing, CRM und datengetriebene Kundenkommunikation sind bei uns zentrale Wachstumstreiber. Wir setzen auf Automatisierung, klare Customer Journeys und eine enge Verzahnung von Marketing, Produkt und Sales.

Ziel der Rolle Maximierung von Pipeline, Conversion und Umsatz durch strukturierte Nutzung von CRM-Daten, Prozessen und Automatisierung im Vertrieb.

Aufgaben

Sales CRM Ownership

• Definition und Pflege der CRM-Struktur (Deals, Pipelines, Stages)
• Sicherstellung von Datenqualität und einheitlicher Nutzung im Vertrieb
• Governance für CRM-Prozesse und Standards

Pipeline Management

• Transparenz über alle Deals und Forecasts sicherstellen
• Analyse von Conversion Rates entlang der Pipeline
• Identifikation von Bottlenecks und Ableitung von Maßnahmen

Sales Enablement

• Aufbau von CRM-basierten Workflows für den Vertrieb
• Automatisierung von Follow-ups, Lead Routing und Task-Management
• Unterstützung des Sales-Teams bei effizienter Nutzung des CRM

Lead Management

• Definition von Lead Scoring und Übergabeprozessen (MQL → SQL)
• Sicherstellung schneller Reaktionszeiten und sauberer Lead-Zuordnung
• Tracking der Lead-Performance

Reporting & Forecasting

• Aufbau von Dashboards für KPI-Tracking (Pipeline, Win Rate, Deal Size, Sales Cycle)
• Regelmäßige Forecast-Analysen
• Ableitung von Handlungsempfehlungen für Sales Leadership

Qualifikation

• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce)
• Stark analytisch. Sicher im Umgang mit Daten und KPIs
• Verständnis für Sales-Prozesse und Funnel-Logiken
• Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise
• Fähigkeit, Stakeholder zu steuern und Alignment herzustellen

Benefits

• Arbeit in einem zukunftsorientierten Umfeld rund um Nachhaltigkeit und Mobilitätswende
• Flexible Arbeitszeiten und 100% mobiles Arbeiten
• Kreatives und datengetriebenes Arbeitsumfeld
• Attraktives Gehalt (Teilzeit angepasst)
• Fortbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich Growth & CRM
• Regelmäßige Workations, um das Team live zu treffen

Eintrittstermin: Ab sofort
Beschäftigungsart: Teilzeit
Standort: Fully Remote, Deutschland