Founding Account Executive / Senior Account Executive (m/w/d) – Agentic AI (B2B SaaS)

Stellenbeschreibung:

Founding Account Executive / Senior Account Executive (m/w/d) – Agentic AI (B2B SaaS)

About Us

honeysales wurde 2021 in Berlin gegründet – mit dem Ziel, den B2B-Vertrieb von Grund auf neu zu denken. Jetzt launchen wir unsere neue Agentic-AI-Produktlinie : autonome Sales Agents, die denken, handeln und verkaufen wie echte Top-Performer – vollautomatisiert, intelligent und effektiv.

Dieses Produkt wurde gemeinsam mit unserem Partner Amazon Web Services entwickelt. Seit 2025 sind wir offizieller AWS-Partner und bauen zusammen den fortschrittlichsten Sales Agent am Markt.

Unser Versprechen: Nach nur wenigen Minuten Onboarding erhältst du deine 5 kaufbereitesten Kund:innen – personalisiert, kontextbasiert, kanalunabhängig.

Im Herbst zieht einer unserer Co-Founder in die USA, um den internationalen Go-to-Market aufzubauen.

Unser Team in Berlin: 20+ Expert:innen mit Tech-, Sales- und AI-Know-how.

Unsere Mission: Die erste Agentic AI for Sales – aus Europa. Skalierbar. Datengetrieben. Zukunftsweisend.

Your mission

Als Founding AE / Senior AE übernimmst du die End-to-End-Verantwortung für unsere neue Agentic-AI-Produktlinie im Markt . Du bist Owner für Revenue, Kundenfeedback und Go-to-Market – und arbeitest direkt mit Foundern und Product zusammen. Du baust nicht nur Pipeline auf – du definierst aktiv, wie dieses Produkt verkauft wird.

Your daily tasks

E2E Ownership für das neue Agentic-AI-Produkt: Von Positionierung über erste Kund:innen bis zu skalierbaren Sales-Prozessen.
Full-Cycle Sales: Discovery, Demo, Angebot, Closing und Übergabe an Customer Success – komplett in deiner Verantwortung.
Pipeline Building: Aktiver Aufbau einer eigenen B2B-Pipeline (Outbound & Inbound), inkl. Account Research und Multi-Channel Outreach.
Complex Deals: Steuerung von Sales-Prozessen mit mehreren Stakeholdern (Mid-Market & Enterprise).
Go-to-Market Execution: Enge Zusammenarbeit mit Founders, Marketing und Product bei Pricing, ICP, Messaging, Messen, Events und Pitches.
Product-Market-Fit: Systematisches Sammeln von Kundenfeedback und direkte Rückkopplung ins Produkt – du gestaltest Features, Use Cases und Roadmap mit.
Sales Playbooks: Aufbau erster Playbooks (Discovery, Demo, Objection Handling, Closing), CRM-Strukturen und Forecasting.
Revenue Ownership: Verantwortung für ARR-Ziele, Pipeline Coverage, Win Rates und Sales Velocity.
Strategische Initiativen: Mitarbeit an Themen wie Packaging, Partner-Sales, neue Verticals oder internationale Expansion.
Team-Aufbau (Senior AE): Unterstützung beim Onboarding neuer AEs und aktiver Beitrag zum Aufbau der Sales Organisation.

Our requirements

Mehrjährige B2B Account Executive / Senior AE Erfahrung , idealerweise im SaaS-Umfeld.
Nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger Softwareprodukte.
Du hast bereits neue Produkte oder Lösungen erfolgreich in den Markt gebracht oder warst früh Teil eines GTM-Aufbaus.
Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (MEDDICC, Challenger, SPICED o. Ä.).
Klarer Hunter-Mindset mit Ownership über den gesamten Funnel.
Stark datengetrieben, strukturiert und pragmatisch – du fühlst dich wohl in Early-Stage-Dynamik.
Sehr sichere Kommunikation auf Entscheider:innen-Ebene.
Fließend Deutsch (Sales-/Verhandlungsniveau) und sehr gutes Englisch.
Idealerweise wohnhaft in Berlin oder bereit, regelmäßig vor Ort zu arbeiten.

Honeysales is offering

Hybrides Arbeiten – Office in Berlin, 2–3 Tage pro Woche vor Ort.
Eine echte Product-Owner-Sales-Rolle mit direktem Einfluss auf Produkt, GTM und Company Direction.
Attraktives Fixgehalt + ungedeckelte Provision + perspektivisch Equity.
Kurzes Onboarding & klare Leitfäden für schnellen Impact.
Direkte Zusammenarbeit mit Foundern & Product – schnelle Entscheidungen, keine Politik.
Ein ambitioniertes Team mit tiefer Sales-, Tech- und AI-Expertise.